RESPONSABILITÉS : CDD 6 MOIS Le réseau de vente Bayard Jeunesse & Milan a pour principale mission de commercialiser les produits de Bayard Jeunesse & Milan (J'aime Lire, Astrapi, Image Doc, Wapiti...) auprès des institutions éducatives sur le territoire national. Au sein de l'équipe d'encadrement, vous serez en charge de manager et accompagner une équipe de 15 à 20 commerciaux déployés sur le terrain. Vos principales missions sont les suivantes : - Manager une équipe de délégués commerciaux : accompagnement terrain, animation, développement des compétences, définition et suivi des objectifs, etc - Déployer la politique commerciale sur la région confiée, ainsi que le respect des procédures - Participer à l'élaboration de la politique commerciale, en étant force de proposition auprès de la direction sur les moyens à développer, tant à destination des délégués terrain que sur les autres leviers commerciaux - Contribuer à l'optimisation des moyens et matériels nécessaires à l'atteinte des objectifs commerciaux individuels et collectifs - Suivre les indicateurs et réaliser les reportings attendus par de la direction commerciale Déplacements dans l'Ouest de la France à hauteur de 2 jours par semaine minimum à prévoir PROFIL RECHERCHÉ : De formation commerciale, vous justifiez d'une solide expérience d'animation de forces de vente sur le terrain. Reconnu(e) pour vos qualités managériales, vous savez animer, accompagner et mobiliser une équipe. Vous conjuguez des qualités commerciales, d'analyse et de gestion (CRM, etc.) Vous êtes force de proposition, proactif(ve) et avez le goût du challenge Vous maîtrisez le Pack office et êtes à l'aise avec les outils informatiques La connaissance du monde de l'éducation et/ou des médias sera un plus