POSTE : Commercial Projets Spécialiste Clôtures H/F DESCRIPTION : Représentant Commercial - Projets (France) Télétravail avec déplacements réguliers Contrat : CDI Contexte du poste Mon client recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) motivé(e), autonome et expérimenté(e) pour piloter la stratégie de développement commercial sur le segment des projets complexes en France. Ce poste stratégique vise à renforcer la notoriété des marques du groupe sur le marché français, en particulier auprès des prescripteurs (architectes, bureaux d'études, ingénieries) et des clients finaux dans les secteurs des services publics, des infrastructures critiques et des institutions gouvernementales. Missions principales - Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d'affaires annuels dans la région assignée, tout en maintenant des marges appropriées. - Développer la notoriété des marques et les actions de prescription auprès des acteurs clés du secteur (prescripteurs, grands comptes, clients finaux). - Assurer l'animation commerciale directe du réseau d'installateurs et d'intégrateurs. - Construire et développer un réseau de partenaires locaux (partenaires technologiques : détection, vidéosurveillance ; partenaires de services : maintenance, gestion de projets). - Identifier les opportunités de marché permettant d'accroître la part de marché en France. - Participer activement à la diffusion de la culture d'entreprise en accord avec les valeurs du groupe. - Cartographier les acteurs clés du marché, définir la stratégie de pénétration pour les comptes et projets stratégiques. - Établir des relations solides à tous les niveaux de la chaîne de valeur : clients finaux, organismes publics, installateurs, OEM, intégrateurs, distributeurs. - Gérer un portefeuille d'opportunités cohérent avec les offres différenciantes du groupe. - Analyser les résultats commerciaux, les dynamiques microéconomiques, et travailler en collaboration avec l'équipe marketing pour mettre en place des actions ciblées. - Développer une connaissance approfondie de l'environnement concurrentiel : tendances, technologies, réglementations, acteurs. - S'impliquer pleinement dans la démarche d'excellence commerciale (plans de territoire, reporting, gestion du pipeline dans le CRM). Profil recherché - Savoir-être - Parfaite maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion. - Forte capacité d'analyse du marché et de veille stratégique. - Orientation résultats, avec une forte capacité à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux. - Sens aigu du service client et capacité à créer des relations solides avec les clients. - Approche « chasseur » affirmée : prospection active (appels, réseau, veille). - Excellente gestion du temps et des priorités (prospection, ventes, suivi clients). - Aisance relationnelle, sens du réseau et de la communication. - Forte autonomie, ténacité et motivation à performer. - Esprit analytique pour l'interprétation de données commerciales et de marché. - Capacité à évoluer dans une organisation matricielle internationale, avec des contraintes de temps. Compétences & Expérience requises - Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale. - Expérience confirmée dans la vente de projets dans les secteurs de l'énergie, du transport, de la défense ou de la sécurité. - Solide connaissance des marchés, technologies, acteurs et circuits de distribution. - Formation supérieure en commerce, marketing, ingénierie ou domaine équivalent. - Expérience dans une organisation matricielle et multiculturelle. - Réussites démontrées dans la gestion de projets ou initiatives transverses. - Expérience avérée dans la négociation de contrats de grande envergure. - Bonne compréhension des enjeux business et financiers. - Compétence en prospection, planification commerciale, et mise en oeuvre de stratégies d'accès aux comptes. - Aisance en communication orale, écrite et en présentation, en français et en anglais. - Expérience internationale appréciée. - Maîtrise des outils CRM. PROFIL :