L’ENTREPRISE Nous croyons que le climat est de la responsabilité de tous, nous croyons que l'énergie doit être accessible à tous. Forte de ces valeurs, H2Gremm, entreprise technologique innovante, propose des solutions de production, conversion, stockage et distribution d'énergies, pour l’autonomie des bâtiments et des mobilités. Ces solutions sont développées dans un esprit de respect environnemental exigeant. Rejoindre H2Gremm, c’est : * Participer à la transition écologique de façon concrète * Contribuer activement à une aventure industrielle en pleine expansion * Intégrer une équipe dynamique, bienveillante et motivée MISSIONS · Identifier, qualifier et engager les prospects stratégiques (industries, collectivités, constructeurs automobiles, laboratoires…) · Piloter l’approche grands comptes : prospection, RDV, propositions, négociation · Construire des offres adaptées en collaboration avec l’équipe technique · Contribuer à la feuille de route commerciale avec la direction · Participer aux salons, démonstrateurs et événements sectoriels · Suivre les KPIs via le CRM et alimenter les retours terrain PROFIL RECHERCHÉ · 5 à 10 ans d'expérience B2B dans l’univers de l’énergie, de l’industrie ou de la mobilité · Expérience dans la vente complexe ou consultative (cycle long, parties prenantes multiples) · Aisance relationnelle avec des décideurs de haut niveau · Sens du closing et rigueur dans le suivi · Maîtrise des outils CRM (Odoo un plus) · Anglais courant BONUS · Connaissance de l’univers hydrogène ou EnR · Réseau existant dans les secteurs ciblés OBJECTIFS DU POSTE · Structurer l’approche grands comptes pour accélérer la signature de contrats stratégiques. · Identifier les segments porteurs et initier des cycles de vente complexes adaptés. · Transformer les premiers leads en partenariats pérennes et duplicables. · Faire émerger des références solides pour soutenir la phase de scaling en 2025-2026. Lieu : Flexible (Paris ou Bretagne de préférence) Contrat : CDI – Temps plein Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Lieu du poste : Déplacements fréquents