Descriptif du poste:\n\nVéritable bras droit commercial de la Direction Générale, vous prenez la responsabilité de la stratégie commerciale et du développement des activités de la cave. Membre clé de l'équipe de direction, vous définissez, en collaboration avec la DG, la feuille de route commerciale et marketing. Une véritable stratégie de marque et la propositions des nouvelles gammes sont partie intégrante de cette fonction.\n\n\n\nÀ la fois stratège, manager et véritable commerçant vous avez pour mission de développer les ventes en ouvrant de nouveaux marchés et en développant les comptes existants ; Assurer les niveaux de marges sur les différents circuits de distribution ; Mettre le client au coter de la stratégie entreprise.\n\n\n\nVos principales responsabilités\n\n1. Définir et déployer la stratégie commerciale\n\n- Construire et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing\n\n- Définir est atteindre les objectifs commerciaux par segment de marché.\n\n- Identifier les relais de croissance et développer de nouveaux marchés, sur les réseaux Trad, Export et Grande distribution\n\n- Etre le garant de la valorisation de l'image de la cave, de ses appellations et de l'ensemble de ses marques.\n\n\n\n2. Développer l'ensemble des circuits de distribution\n\n Vous pilotez et développez l'ensemble des canaux commerciaux : CHR, Grossistes, Export, Grande distribution et Ventes directes\n\n Votre action repose sur une approche très orientée conquête et développement commercial\n\n\n\n3. Piloter les grands comptes et les négociations stratégiques\n\n- Prendre en charge directement les comptes clés et les négociations à forts enjeux.\n\n- Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients historiques.\n\n- Conduire les négociations avec les acteurs de la GD, MDD, négoce, agents et importateurs.\n\n- Suivre la bonne réalisation des accords commerciaux et anticiper les évolutions des marchés.\n\n- Construire et faire évoluer les conditions commerciales et tarifaires dans une logique de croissance rentable.\n\n\n\n4. Manager et fédérer les équipes commerciales\n\n - Vous animez et développez une équipe commerciale composée notamment de commerciaux terrain et d'assistantes commerciales/ADV, ainsi qu'un réseau d'agents.\n\n- Fixer les objectifs individuels et collectifs.\n\n- Piloter la performance et accompagner la montée en compétence des collaborateurs.\n\n- Structurer les méthodes, outils et processus commerciaux.\n\n- Renforcer la cohésion et l'engagement des équipes.\n\n- Redynamiser et développer le réseau d'agents commerciaux.\n\n- Faire émerger une véritable culture de la performance et du service client..\n\n\n\n5. Développer les marchés France et Export\n\n- Vous identifiez les opportunités de croissance sur les marchés existants et les nouveaux marchés.\n\n- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.\n\n- Développer et structurer le réseau d'agents et d'importateurs.\n\n- Identifier de nouveaux pays et circuits à potentiel.\n\n- Assurer une présence régulière sur le terrain, auprès des clients, lors de salons et d'événements professionnels.\n\n- Maîtriser les enjeux commerciaux et contractuels liés à l'export : conditions de vente, particularités réglementaires, assurances, protection des marques...\n\n\n\n6. Piloter la performance commerciale\n\nVous mettez en place un pilotage rigoureux de l'activité et assurez un reporting régulier auprès de la Direction Générale.\n\nVous vous appuyez sur les systèmes d'information de l'entreprise afin de fiabiliser les données et faciliter la prise de décision.\n\nProfil recherché:\n\nVous êtes capable de faire évoluer l'organisation, de remettre en question les habitudes existantes et d'impulser de nouvelles méthodes de travail.\n\n\n\nDe formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent, vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans une fonction de Direction Commerciale ou de responsabilité commerciale, impérativement dans l'univers des vins et spiritueux, du négoce ou de la distribution.\n\n\n\nVous disposez d'une solide connaissance de la filière vin et de ses principaux circuits de distribution.\n\n\n\nVous avez idéalement développé un réseau solide et rapidement mobilisable auprès des acheteurs, distributeurs, négociants, importateurs et agents.\n\n\n\nVos compétences et qualités\n\n- Leadership et capacité à fédérer.\n\n- Vision stratégique et forte orientation résultats.\n\n- Excellent sens commercial et goût prononcé pour la conquête.\n\n- Expérience confirmée de la négociation grands comptes.\n\n- Solides compétences en management et animation d'équipes.\n\n- Goût du terrain et proximité avec les clients.\n\n- Aisance avec les outils de pilotage, ERP, CRM, reporting et idéalement Power BI/e-commerce.\n\n\n\nAnglais professionnel indispensable ; une seconde langue serait appréciée.\n\n\n\nDisponibilité pour des déplacements réguliers en France et à l'international.\n\n\n\nAu-delà des compétences techniques, nous recherc