Descriptif du poste:\n\nMissions principales\n \n* Suivi des prospects en cours\n Relancer et accompagner les collectivités, écoles et entreprises déjà engagées dans des discussions.\n \n* Développement commercial\n Prospecter de nouvelles collectivités et entreprises (via CRM et campagnes automatisées).\n Mener des actions de business development actives incluant de la prospection téléphonique.\n Présenter nos solutions en rendez-vous physiques et visio pour acquérir de nouveaux clients.\n \n* Gestion des outils\n Suivi du pipeline commercial dans notre CRM (Pipedrive).\n Coordination avec les outils de prospection (Lemlist, Full Enrich, LinkedIn.).\n \n* Partenariats \n Identifier, négocier et déployer des partenariats stratégiques (collectivités, entreprises, associations, acteurs publics/privés, fondations d'entreprises) permettant de générer du chiffre d'affaires pour l'entreprise.\n Participer aux salons et événements en France ou à l'étranger.\n \n* Coordination interne\n Travailler en lien avec l'équipe produit et marketing pour ajuster les offres.\n Faire remonter les besoins clients à l'équipe pédagogique, produit et technique.\n \n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\nFormation Bac + 5: école de commerce, d'ingénieur ou équivalent\nExpérience en ventes B2B (collectivités, entreprises, RSE/ numérique responsable). \nTon objectif est clair, signer des deals. Tant que le deal n'est pas conclu, tu ne lâches rien.\nAisance relationnelle, capacité à dialoguer avec des élus, des acteurs de l'éducation nationale, des dirigeants d'entreprises ou des directeurs d'établissement.\nMaîtrise des outils de prospection (CRM, mailing, LinkedIn).\nSens de l'organisation, autonomie et réactivité.\nAnglais fluent.\nBonus : expérience dans l'éducation et/ou la transition écologique.\n