Votre quotidien chez nous : Vous serez rattaché(e) à la Direction des ventes Ouest, en tant que Responsable Développement.  Vous participez à la croissance de Sodexo en signant de nouveaux contrats pour renforcer sa position de leader sur le marché Education (Etablissements d'enseignements Catholique et Collectivités Territoriales).  Vos objectifs ?  Conquêtes sur les sites ECE et Collectivités TerritorialesFidélisation sur des Sites identifiés Vos missions ?  Elaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché Etablir les cibles en matière de conquête de nouveaux clients et de fidélisation des clients rentables et stratégiques Mener la totalité de la démarche commerciale : depuis le 1er contact jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles Identifier les circuits de décisions et de les intégrer aux différentes phases de la négociation En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports permettant de garantir une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise Conduire les soutenances et négociations, rédiger les dossiers de réponse avec les assistantes et élaborer les contrats avec les équipes juridiques S'assurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements pris soient tenus : passation, transition, bilan d'ouvertureAnimer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant l'ancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable