POSTE : Ingénieur Avant-Vente International H/F DESCRIPTION : Résumé du poste - ÉQUIPE : Pre-Sales - CONTRAT : CDI - LOCALISATION : Paris - TÉLÉTRAVAIL : Hybride Ingénieur Avant-Vente : en un coup d'oeil Premier éditeur français et acteur européen de référence de cybersécurité, Stormshield est une filiale d'Airbus Defence and Space Cyber Programmes et propose des produits de sécurité innovants, certifiés et qualifiés au plus haut niveau européen, pour la protection des réseaux et des données. Pour continuer notre croissance, on recherche un ou une Ingénieure AvantVente. Le poste est ouvert pour soutenir l'évolution des ventes à l'international. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable des Ventes Internationales. Le rôle nécessite un profil capable de s'engager efficacement avec les clients finaux et les partenaires/distributeurs. Vous serez responsable de tous les aspects techniques liés au cycle de vente des gammes de produits de cybersécurité Stormshield, votre mission étant de comprendre les environnements, d'identifier les besoins et de montrer comment nos solutions peuvent améliorer la sécurité du système d'information. Vous proposerez des solutions créatives et efficaces, tout en identifiant de nouvelles opportunités. Des déplacements sont à prévoir. Nous recherchons une personne motivée, disposant d'une expérience dans la cybersécurité, d'excellentes compétences relationnelles et rédactionnelles, d'une bonne connaissance du marché de la sécurité informatique et d'une solide maîtrise des technologies firewall, LAN, WAN, SDWAN, IDS/IPS, gestion des vulnérabilités, VPN, PKI, filtrage de contenu, protection avancée contre les menaces, APT, XDR, ainsi que la maitrise de l'anglais. Quelles missions pour l'Ingénieur AvantVente ? - Présenter et démontrer la valeur de nos produits de cybersécurité auprès des clients et partenaires ; - Assurer un rôle de conseil en phase d'avantvente en analysant les besoins clients, et en proposant des solutions adaptées ; - Accompagner les clients tout au long du cycle de vente en apportant une expertise technique pointue, des démonstrations impactantes et des recommandations adaptées à leurs enjeux métiers et réglementaires ; - Assurer la réponse aux appels d'offres (RFI, RFP), en collaboration avec les équipes internes et les partenaires ; - Organiser et animer des sessions de transfert de compétences : formations, ateliers, présentations auprès des partenaires et prospects ; - Concevoir et animer des workshops techniques pour illustrer la pertinence et la performance de nos solutions ; - Piloter la réalisation de PoC clients : définition des objectifs, mise en oeuvre, suivi technique et restitution des résultats ; - Collaborer avec les équipes Product Management et R&D afin de remonter les besoins du terrain, proposer des évolutions et enrichir l'offre ; - Contribuer à la documentation technique pour soutenir les équipes commerciales et partenaires ; - Développer une relation de confiance avec les décideurs et influenceurs techniques au sein des comptes stratégiques ; - Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales en interagissant de manière proactive avec les communautés techniques des clients ; - Représenter la société lors d'événements et salons professionnels de cybersécurité, en renforçant la visibilité et la crédibilité de nos solutions. Quelle équipe ? Vous rejoindrez l'équipe AvantVente managée par et qui regroupe une vingtaine de personnes. Tous les Ingénieurs AvantVente sont rattachés à une équipe commerciale. Les + Stormshield - Innovation Time Off - Primes Vacances, participation et intéressement - ESOP Airbus - Congés enfants malades - Entreprise labellisée Positive Company avec deux étoiles Process de recrutement 1 Un premier échange avec ou , en charge du recrutement. 2 Un entretien avec et , managers AvantVente. 3 Un entretien avec , Head of Global Sales. 4 Un dernier entretien RH avec . Les engagements Stormshield Stormshield s'engage à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures, quels que soient le milieu social et culturel, l'âge, le genre, l'invalidité, l'orientation sexuelle ou les croyances religieuses des postulants. PROFIL :