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Responsable Grands Comptes Télécoms (H/F) 92 - BOIS COLOMBES
Offre n° 6179006
Responsable Grands Comptes Télécoms (H/F)
92 - BOIS COLOMBES - Localiser avec Mappy
Publié le 20 octobre 2024
Créée en 1991, Paritel est un opérateur télécom de proximité pour les TPE-PME. Propriétaire de notre infrastructure réseaux, nous sommes présents sur l'ensemble du territoire français depuis . Proche des besoins de nos clients et toujours en quête d'innovation, nous avons su faire évoluer nos offres pour répondre aux attentes du marché. Nous proposons ainsi des services variés, allant de la téléphonie fixe et mobile, à l'internet très haut débit, en passant par la vidéosurveillance et les solutions de communication unifiée. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, en tant que Responsable Référencement, vos principales missions seront de : * Nouer des partenariats et référencer l'entreprise auprès de grands groupes tels que les réseaux de distribution, GMS, Commerce de proximité, Franchise, administrations. * Gérer les réponses aux appels d'offres publics et privés. Au quotidien vous devrez : * Développer et gérer les partenariats avec les principaux référencements nationaux, * Assurer le suivi des référencements existants tout en explorant de nouvelles opportunités stratégiques, * Négocier les contrats et conditions commerciales pour garantir une collaboration gagnant-gagnant, * Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et marketing pour assurer une mise en œuvre cohérente des stratégies de référencement, * Analyser et suivre les performances des référencements pour ajuster les actions en fonction des objectifs commerciaux. Vous justifiez de 5 à 7 années d'expérience sur un poste similaire impérativement dans le secteur des Télécoms. Résolument orienté(e) résultats, vous êtes focus sur l'atteinte des objectifs de vente. Vos atouts : * Très bonne connaissance et compréhension du secteur des Télécoms, des produits et tendances du marché, des forces en présence et des dynamiques concurrentielles. * Capacité à analyser de données complexes (ventes, marges, prix) et à utiliser des outils de reporting pour proposer des solutions éclairées et pertinentes afin d'optimiser les performances de référencement * Maîtrise des stratégies de tarification et capacité à ajuster les prix en fonction des objectifs de l'entreprise, des marges, et de la concurrence. * Compétences en gestion de projets notamment pour la coordination des initiatives de référencement (planification, exécution, suivi des résultats). * Excellente compréhension des stratégies omnicanales pour assurer une cohérence entre les approches directes et indirectes. * Expérience dans la gestion des réponses aux appels d'offres, y compris les appels d'offres publics. Vous possédez également : * une grande capacité à influencer les décideurs, persuader les clients des avantages de vos produits et à orienter les négociations en votre faveur. * un esprit d'équipe et de collaboration, vous permettant de travailler efficacement avec les autres départements (marketing, logistique, finance) pour assurer une exécution fluide des contrats et des ventes. * Un esprit créatif pour proposer des idées nouvelles et innovantes visant à renforcer la visibilité des enseignes commerciales et se démarquer de la concurrence. A compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : Annuel de 15000,00 Euros
Profil souhaité
Expérience
- Débutant accepté
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