DESCRIPTION Développez un portefeuille d'entreprises en proposant des solutions qui accompagnent leur transformation numérique. Storme RH accompagne son partenaire dans le recrutement de son futur Commercial BtoB H/F. Vous rejoignez un acteur reconnu dans la distribution de solutions informatiques et bureautiques à destination des professionnels. Au-delà de la fourniture de matériel, vous accompagnez les entreprises dans leurs projets d'équipement et de digitalisation grâce à une offre complète : informatique, bureautique, consommables, impression, solutions cloud, hébergement local, cybersécurité, sauvegarde et restauration de données, dématérialisation, affichage dynamique, étiquetage électronique et bornes digitales. Pourquoi ce recrutement ? Notre partenaire souhaite renforcer son équipe commerciale avec un profil capable de développer durablement son activité. Vous reprenez un portefeuille d'environ 50 clients actifs, tout en ayant pour mission de poursuivre son développement grâce à une démarche de prospection ciblée. L'objectif est de faire progresser ce portefeuille de 30 à 40 % par l'acquisition de nouveaux clients. Votre quotidien Vous développez et fidélisez un portefeuille composé exclusivement d'entreprises. Vous entretenez une relation de proximité avec vos clients afin d'identifier leurs nouveaux besoins et de leur proposer des solutions adaptées à l'évolution de leur activité. Parallèlement, vous menez une démarche active de prospection afin d'ouvrir de nouveaux comptes et de développer votre présence sur votre secteur. Vous analysez les besoins de vos interlocuteurs, construisez des offres adaptées et pilotez vos affaires jusqu'à leur signature. Vous intervenez sur des projets variés, allant de la vente de matériel informatique et de mobilier de bureau jusqu'à des solutions plus techniques comme le cloud, la cybersécurité, les sauvegardes, la dématérialisation documentaire ou encore les équipements digitaux destinés aux points de vente. En véritable partenaire de vos clients, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques afin de garantir la bonne mise en œuvre des solutions proposées et d'assurer un suivi commercial de qualité. EXIGENCES Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement acquise dans les secteurs de la bureautique, de l'informatique, des télécommunications, des solutions IT ou des fournitures professionnelles. Vous êtes à l'aise aussi bien dans la gestion et le développement d'un portefeuille clients que dans la prospection de nouveaux comptes. Vous aimez ouvrir des portes, créer une relation de confiance et accompagner vos clients sur le long terme. Une bonne compréhension des environnements informatiques, des infrastructures IT ou des solutions numériques constituera un véritable atout. Plus qu'un vendeur de produits, nous recherchons un commercial capable d'apporter des solutions adaptées aux enjeux de ses clients. Pourquoi rejoindre ce projet ? Vous prenez en charge un portefeuille déjà constitué tout en bénéficiant d'un véritable potentiel de développement. Vous évoluez dans un marché en constante évolution où chaque entreprise a des besoins croissants en matière d'équipements, de services et de transformation numérique, vous permettant de développer une relation durable avec vos clients et de construire une activité à forte valeur ajoutée. AVANTAGES La remunération est composée d'un fixe basé le SMIC + Commissions sur le pourcentage de marge non-planfonnée. La moyene de rémunération de 3400€ Brut / mois (Fixe + Comissions)