RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) au Responsable du pôle Expertise Technology, vous intervenez comme le/la Référent(e) commercial(e) Cybersécurité et Réseaux auprès des équipes commerciales et des clients, tout en contribuant activement au développement du chiffre d'affaires de l'activité Réseaux/Cybersécurité. En tant que Commercial(e) sédentaire, vos missions principales s'articuleront autour des axes suivants : Apporter votre expertise Réseaux et Cybersécurité auprès des équipes sales clients et sales internes - Accompagner les équipes commerciales dans l'identification des besoins réseaux et cybersécurité des clients - Participer aux rendez-vous clients téléphoniques ou visio en tant qu'expert(e) technique - Réaliser des audits de besoins et proposer des solutions adaptées - Concevoir et présenter des offres autour des solutions réseaux et cybersécurité - Accompagner les équipes sales clients, dans le cadre de la mise en œuvre de la solution - Apporter son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l'amélioration des produits existants - Formaliser les process de réponse aux appels d'offres - Mener les études techniques et maquetter des solutions - Assurer le lien entre les équipes commerciales et les équipes techniques - Réaliser la formation avant-vente des clients - Assurer une veille technologique sur l'ensemble des évolutions du marché en réseaux et cybersécurité - Participer à la montée en compétences des équipes commerciales internes Assurer le développement commercial de l'activité Réseaux et Cybersécurité - Construire et piloter un plan d'actions commerciales dédié à la cybersécurité et aux réseaux - Définir et analyse les listes de prospection et mener des actions proactives de developpement commercial - Identifier les besoins immédiats et futurs des clients et prospects - Présenter les produits et services d'Itancia - Vendre les solutions produits/service de son périmètre - Recueillir et renseigner dans l'outil de suivi CRM les informations sur l'état du marché : concurrence, tarification, constructeurs - Occasionnellement : Participer aux événements et salons dans le domaine des réseaux et de la cybersécurité PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +3 à Bac +5 en commerce ou informatique et disposez d'une expérience réussie dans le domaine de la vente de solutions IT ou cybersécurité/réseaux en B2B. Vous disposez de bonnes connaissances dans le domaine de la cybersécurité ainsi qu'une capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques. D'un tempérament commercial chasseur, vous êtes proactif(ve) et persévérant(e). Nous vous proposons : Un poste sédentaire à partir de notre établissement de La Jubaudière, en CDI avec les avantages suivants : compteur de récupération, possibilité de télétravail 1 à 2 jours par semaine, prime de participation aux bénéfices, carte tickets restaurant, CSE (chèques-vacances, chèques-cadeaux, organisation d'évènements...). Et bien sûr, un salaire selon expérience (fixe + variable déplafonné). Au travers de ses recrutements, Itancia cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs handicapés.