POSTE : Commercial Terrain B2b - Industrie - Saas H/F DESCRIPTION : À propos de QuoProd QuoProd est une plateforme SaaS dédiée à la mise en relation entre donneurs d'ordres industriels et sous-traitants spécialisés dans la fabrication de pièces mécaniques. Notre mission : simplifier la recherche de partenaires industriels et permettre aux fabricants industriels de développer plus efficacement leurs opportunités commerciales. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain B2B pour développer notre réseau de sous-traitants industriels et accompagner la croissance de QuoProd sur le terrain. Votre mission Véritable ambassadeur(rice) de QuoProd sur le terrain, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur. Votre priorité : rencontrer des sous-traitants industriels, comprendre leurs besoins, leur présenter QuoProd et les accompagner jusqu'à la signature de leur abonnement. Vous assurez également le suivi de votre portefeuille de sous-traitants et participez au développement de notre réseau d'acheteurs et de donneurs d'ordres. Vos missions principales Développer le portefeuille de sous-traitants -Réaliser des rendez-vous physiques avec des dirigeants et décideurs d'entreprises industrielles ; -Comprendre leurs besoins commerciaux et leurs capacités industrielles ; -Présenter QuoProd et réaliser des démonstrations de la plateforme ; -Identifier les enjeux et apporter une réponse adaptée ; -Convaincre, négocier et conclure les ventes ; -Assurer le suivi commercial jusqu'à la signature de l'abonnement ; -Participer activement au développement de votre secteur. Assurer le suivi des sous-traitants -Accompagner les nouveaux clients dans leur prise en main de la plateforme ; -Suivre leur activité et leur utilisation de QuoProd ; -Identifier les éventuels freins et mettre en place les actions nécessaires ; -Maintenir une relation régulière avec votre portefeuille ; -Participer à la fidélisation et au renouvellement des abonnements ; -Recueillir les retours clients et les faire remonter aux équipes internes. Développer le réseau d'acheteurs industriels -Réaliser des rendez-vous de prospection auprès d'acheteurs et donneurs d'ordres ; -Présenter QuoProd et ses avantages ; -Identifier leurs besoins en sous-traitance ; -Les accompagner dans leur inscription et leur première utilisation de la plateforme ; -Participer au développement du volume de projets publiés sur QuoProd. Piloter votre activité commerciale -Assurer un suivi rigoureux de vos prospects et clients dans le CRM ; -Suivre vos opportunités commerciales et relances ; -Organiser efficacement vos tournées et rendez-vous ; -Suivre vos indicateurs commerciaux ; -Participer aux réunions commerciales et faire remonter les informations du terrain. Vos objectifs Votre objectif principal sera de développer les abonnements sous-traitants. Votre performance sera notamment évaluée sur : -Le nombre de rendez-vous réalisés ; -Le taux de transformation des rendez-vous en abonnements ; -Le nombre d'abonnements signés ; -Le chiffre d'affaires généré ; -L'activité et la fidélisation de votre portefeuille ; -Votre contribution au développement du réseau d'acheteurs. Le profil que nous recherchons Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) B2B de terrain, avec un véritable goût pour la prospection, la rencontre client et la négociation. Vous aimez comprendre les besoins de vos interlocuteurs et vous savez construire une relation de confiance avec des décideurs. Vous avez idéalement : -Une première expérience réussie en vente B2B et/ou commerciale terrain ; -Une forte capacité à convaincre et à négocier ; -Une bonne capacité d'écoute et d'analyse des besoins ; -Le goût du challenge et de la performance ; -Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité ; -Une approche rigoureuse du suivi commercial et du CRM ; -Une forte orientation résultats. Une connaissance de l'environnement industriel, de la sous-traitance, de l'usinage, de la tôlerie ou plus largement de la fabrication mécanique serait un véritable plus. Pourquoi rejoindre QuoProd ? Vous rejoignez une entreprise en pleine phase de développement avec un rôle central dans sa croissance. Chez QuoProd, vous aurez : -Un poste avec une forte autonomie ; -Un rôle terrain, au contact direct des industriels ; -Des objectifs clairs et mesurables ; -Un portefeuille et un marché à développer ; -Un téléprospecteur pour soutenir la génération de rendez-vous ; -Une rémunération fixe complétée par un variable ; -La possibilité de participer directement à la construction et au développement de l'organisation commerciale. Nous recherchons avant tout une personne qui aime aller sur le terrain, rencontrer des clients, développer son réseau ...