POSTE : Account Manager Specialist ai H/F DESCRIPTION : L'Account Manager Specialist AI est responsable de développer et de convertir des opportunités autour des solutions d'Intelligence Artificielle, en accompagnant les clients dans leurs projets IA, depuis l'identification des besoins jusqu'à la mise en production, tout en contribuant à la croissance du chiffre d'affaires et à la création de valeur. Véritable spécialiste du marché de l'IA, vous accompagnez nos clients dans l'identification, la définition et la mise en oeuvre de leurs projets autour de l'Intelligence Artificielle. À l'interface entre les équipes commerciales, les experts techniques et les partenaires technologiques, vous intervenez sur des projets alliant IA générative, plateformes IA, infrastructures GPU, cloud, datacenter et solutions d'IA privée. Vous êtes capable de comprendre les enjeux métiers comme les contraintes techniques afin de construire des propositions de valeur adaptées aux besoins de chaque client. Vos responsabilités: Développer et transformer un portefeuille d'opportunités autour des solutions d'Intelligence Artificielle, en accompagnant les Account Managers et les clients tout au long du cycle de vente. Vous identifiez les besoins métiers et techniques, construisez des propositions de valeur et des business cases, promouvez les usages de l'IA générative (GenAI, RAG, agents IA, IA privée, infrastructures GPU), pilotez les PoC jusqu'à leur industrialisation et travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, architecture et partenaires afin de garantir le succès des projets et l'atteinte des objectifs commerciaux. selon profil PROFIL : Votre profil: Expérience réussie dans la vente, l'avant-vente, le conseil ou le développement commercial de solutions technologiques. Maîtrise des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs métiers et techniques. Bonne compréhension des technologies d'Intelligence Artificielle et de leur mise en oeuvre en entreprise. Connaissance des environnements Cloud, Datacenter, Infrastructure ou Data. Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques sur des sujets tels que les architectures IA, les GPU, les infrastructures de calcul, le stockage, les réseaux ou Kubernetes. Forte orientation business et capacité à construire des propositions de valeur à fort impact. Excellent relationnel, autonomie, curiosité et esprit entrepreneurial.