Description du poste : Dans le cadre de notre développement, nous renforçons notre équipe commerciale en Bretagne et recherchons un(e) Key Account Manager Grands Comptes (H/F) pour couvrir un secteur historique, la Bretagne. Pourquoi ce poste est-il stratégique ?***Vous intégrez une organisation commerciale en pleine restructuration, avec des objectifs clairs : générer 7 à 10 millions d'euros de chiffre d'affaires supplémentaire dès la première année. * Vous reprenez un portefeuille existant (20 à 30M€ de CA) et avez pour mission de le développer, tout en ouvrant de nouveaux comptes. * Vous bénéficiez d'un contexte porteur : une entreprise en redressement, avec une stratégie commerciale travaillée depuis des années, des projets concrets et des résultats déjà visibles. Votre périmètre :***70% de fidélisation, 30% de prospection. * Cible : PME, grossistes, distributeurs alimentaires, grands industriels agroalimentaires, directions achats et supply, acteurs de la RHF. En tant que Key Account Manager, vous serez le/la garant(e) de la croissance et de la satisfaction de vos clients, avec les responsabilités suivantes : Développement commercial & fidélisation :***Piloter et développer un portefeuille clients existant, en assurant un suivi régulier et privilégié. * Identifier les besoins complémentaires et les opportunités de croissance chez vos clients. * Négocier et conclure des contrats logistiques complexes (cycles de vente de 3 à 6 mois). * Proposer des solutions sur mesure, en lien avec les équipes internes (exploitation, ADV, etc.). Prospection & conquête de nouveaux marchés :***Identifier et prospecter de nouveaux clients pertinents, en analysant leurs besoins et contraintes. * Construire des plans de comptes et des stratégies commerciales dédiées. * Acquérir de nouveaux clients et développer le CA sur votre périmètre. Pilotage & reporting :***Atteindre les objectifs fixés par la direction et définir les plans d'action nécessaires. * Contrôler l'évolution du chiffre d'affaires, de la rentabilité et des parts de marché. * Assurer un reporting direct et précis. Relation client premium :***Être l'interlocuteur référent de vos clients, gérer les réclamations et orienter les demandes. * Garantir la marge et le chiffre d'affaires de votre secteur, tout en maintenant un niveau de service d'excellence. Description du profil : Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), doté(e) d'un esprit chasseur et d'une approche stratégique, avec les qualités suivantes : Expérience & compétences :***10 ans d'expérience minimum en vente B2B, idéalement 15 ans dans l'agroalimentaire, la prestation de services ou la production. * Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification des besoins, construction d'offres, négociation. * Capacité à bâtir des plans de comptes et à piloter la croissance des comptes. * Expérience dans la gestion de portefeuilles clients complexes et multi-interlocuteurs. Qualités humaines :***Loyauté & engagement : vous vous investissez durablement et vous appropriez les enjeux de l'entreprise. * Esprit d'équipe & collaboration : vous savez travailler en collectif et fluidifier les échanges avec les équipes internes. * Agilité & résilience : vous tenez la pression, absorbez les complexités et performez dans un marché sous tension. * Approche conseil & orientation solution : vous savez défendre vos positions tout en restant orienté(e) client.