POSTE : Directeur Commercial Métaux H/F DESCRIPTION : Dans le cadre d'un développement stratégique, notre client (spécialiste de la revalorisation de déchets) recrute un Directeur Commercial Métaux (H/F). L'objectif : Développer et piloter l'activité métaux (ferreux & non ferreux) en renforçant les achats de matières, en optimisant la revente via les filières, et en animant une petite équipe commerciale dédiée. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, négociation, pilotage économique, fidélisation et management. Vos futures missions: Développement commercial & prospection - Prospecter de nouveaux clients/fournisseurs : industriels, démolition/chantiers, garages, récupérateurs, apporteurs d'affaires. - Auditer les besoins : quantités, qualités, contraintes de stockage et circulation. - Réaliser fiches produits, photos et échantillons pour validation filières. - Définir les prix d'achat (matière, préparation, transport, prestations associées). - Proposer des solutions de stockage/collecte adaptées et rentables. Suivi, fidélisation & animation du portefeuille - Suivre les contrats, enlèvements, réceptions et évolutions des volumes/prix. - Garantir la satisfaction client et maintenir une relation durable et respectueuse. - Former les clients au tri, communiquer les consignes et gérer les non-conformités. - Ajuster les moyens de collecte et les procédures selon les retours du terrain. Pilotage économique & suivi des marchés - Actualiser les prix d'achats (mensuel ou par lot). - Suivre les indices et cours des métaux pour optimiser les marges. - Analyser la rentabilité : coûts logistiques, préparation, transport, marges prévisionnelles. - Proposer les ventes de matières en stock en fonction des cours et opportunités marché. Management déquipe (2 à 3 commerciaux métaux) - Piloter l'action commerciale : objectifs, prospection, rentabilité. - Donner le cap, structurer les priorités et accompagner la montée en compétence. Coordination interne & rôle transversal - Support technique auprès des commerciaux généralistes sur les métaux. - Coordonner les mises en place avec le service clients, l'exploitation et la logistique. - Participer aux réseaux professionnels et développer le réseau filières. Filières de vente & gestion des stocks - Maîtriser les cahiers des charges des filières de revente. - Négocier les prix de vente ferreux / non ferreux et identifier de nouveaux débouchés. - Anticiper les réceptions futures (tri, préparation, stockage, organisation logistique). CDI - statut cadre Rémunération: à partir de 50K€ (hors variables et primes) Secteur : Pays de la Loire et Ille-et-Vilaine SAMSIC, société socialement responsable, s'engage au quotidien pour l'emploi des personnes en situation de handicap. 50000 € - 60000 € / année PROFIL : - Solide expérience commerciale BtoB dans l'industrie, les services industriels ou le recyclage. - Maîtrise de la démarche commerciale et goût pour la prospection. - Forte capacité d'analyse et très bonne maîtrise d'Excel (coûts, prix d'achat, rentabilité). - Capacité à animer une équipe : fixer un cap, décomposer les actions, suivre les résultats. - Adaptabilité aux environnements variés (clients, filières, types de matières).