RESPONSABILITÉS : Vous intervenez sur un portefeuille PME (30 à 99 collaborateurs), en ciblant des interlocuteurs RH et dirigeants. Votre rôle : - Convertir des leads entrants qualifiés - Développer la part de marché sur votre segment - Prospecter et conquérir de nouveaux comptes - Conseiller, négocier et conclure - Piloter votre activité via Salesforce - Faire croître durablement la valeur de votre portefeuille Cycle court, cycle long, appels d'offres : un véritable accélérateur de compétences commerciales. PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché - BTS NDRC / Force de Vente minimum - Première expérience réussie en prospection commerciale BtoB (vente sédentaire appréciée) - Goût du challenge et orientation résultats - Rigueur, méthode et capacité d'analyse - Esprit d'équipe affirmé Vous êtes un(e) chasseur(se) dans l'âme, mais vous comprenez que la performance durable se construit collectivement. Un environnement stimulant: - Ambiance positive de plateau - Collaboration naturelle entre équipes - Binôme manager/commercial sur les dossiers stratégiques Management & accompagnement: - Point collectif hebdomadaire - One-to-one hebdomadaire structuré - Suivi régulier du pipe et des leads - Accompagnement renforcé lors des 4 premiers mois - Présence managériale en binôme sur les rendez-vous à fort enjeu jusqu'à validation de l'autonomie Exigence sur les résultats. Clarté sur les objectifs. Soutien réel dans la montée en compétences. Organisation: - Hybride structuré : 3 jours sur site / 2 jours télétravail - Outils performants : Salesforce, visioconférence - Parcours onboarding complet - Programme interne de développement des compétences Rémunération & avantages - Fixe + variable mensuel déplafonné - → Plus vous performez, plus vous gagnez - Challenges commerciaux (voyages, séminaires, récompenses) - Carte Ticket Restaurant (11,97 € / jour pris en charge à 60 %) - Intéressement & participation - RTT, CSE, forfait mobilité, chèques cadeaux, CESU - Programme sport & bien-être