Descriptif du poste:\n\nStructure d'accueil et formation\n* \nEntreprise partenaire : Coriance\n* \nCentre de formation : IFFP - Nanterre\n* \nDiplôme préparé : Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (TP NTC)\n* \nLieu : Nanterre (92) / Coriance\n* \nType de contrat :(apprentissage ou contrat de professionnalisation)\n* \nDurée : 12 à 24 mois\nContexte\nDans le cadre de son développement, l'IFFP recrute un(e) apprenant(e) en Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (TP NTC).\nL'apprenant(e) suivra sa formation au sein de l'IFFP - Nanterre et effectuera également des périodes d'immersion professionnelle lui permettant de développer des compétences concrètes en situation réelle.\nDans une logique de partenariat avec Coriance - Nanterre, l'apprenant(e) sera intégré(e) au sein du point de vente afin de participer activement aux activités commerciales et à la relation client.\nCe dispositif permet de combiner apprentissage théorique et expérience professionnelle terrain, favorisant une insertion durable à l'issue de la formation.\nMissions principales\nProspection et développement commercial\n* \nIdentifier et prospecter de nouveaux clients professionnels et collectivités dans le secteur de l'énergie et des réseaux de chaleur.\n* \nParticiper à l'analyse des besoins techniques et énergétiques des prospects.\n* \nDévelopper et suivre un portefeuille de clients sur le secteur attribué.\nÉlaboration et négociation des propositions technico-commerciales\n* \nParticiper à la conception et au chiffrage des offres techniques adaptées aux besoins des clients.\n* \nMener des entretiens de négociation commerciale en mettant en valeur les solutions énergétiques éco-responsables de Coriance.\n* \nRédiger les propositions commerciales, devis et contrats de souscription ou de prestations.\nSuivi client et fidélisation\n* \nAssurer le suivi administratif et commercial des affaires conclues.\n* \nVeiller à la satisfaction client et au respect des engagements contractuels.\n* \nMettre à jour régulièrement le CRM et les outils de suivi de la relation client.\nCompétences développées\n* \nÉlaborer une stratégie de prospection sectorielle et qualifier un fichier prospects.\n* \nMener une découverte des besoins techniques complexes et bâtir une solution sur mesure.\n* \nConduire un entretien de négociation technico-commerciale en BtoB.\n* \nGérer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.\n* \nAnalyser le marché des réseaux de chaleur et de l'efficacité énergétique.\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\n* \nAppétence forte pour le commerce BtoB et les solutions techniques / énergétiques.\n* \nSens de la négociation, aisance relationnelle et rigueur.\n* \nCapacité d'écoute, d'analyse et esprit de synthèse.\n* \nAutonomie, organisation et dynamisme.\n* \nMaîtrise des outils bureautiques et sensibilité aux enjeux de la transition énergétique.\nObjectifs de la formation\n* \nObtenir le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (niveau 5 - Bac+2).\n* \nAcquérir des compétences solides et opérationnelles en négociation technico-commerciale BtoB.\n* \nValider une expérience professionnelle terrain significative au sein du groupe Coriance.\n* \nFavoriser une insertion professionnelle rapide et durable.\nPerspectives de carrières\n* \nTechnico-commercial(e) BtoB\n* \nChargé(e) d'affaires énergie / réseaux de chaleur\n* \nResponsable de secteur commercial\n* \nConseiller(ère) client professionnel