Descriptif du poste:\n\nPorté par une croissance soutenue, le groupe renforce ses équipes et recherche son/sa \nResponsable commercial VAM (vigne, arboriculture, maraîchage) Sud-Est H/F \nRattaché(e) au directeur de pôle, vous êtes responsable du développement commercial des solutions dédiées au marché VAM d'ARMOSA sur la région Sud-Est. Vous prenez la responsabilité de votre secteur dès votre arrivée, avec un parcours d'intégration dédié : formation aux gammes, à la réglementation et aux marchés, puis tournées en binôme avant de piloter votre portefeuille en autonomie. \nPiloter votre secteur \n* \nConstruire avec votre directeur de pôle le plan d'actions commercial de votre région : objectifs de chiffre d'affaires et de marge par compte/produit selon le calendrier de campagne établi. \n* \nNégocier les accords annuels et les référencements de vos clients, dans le cadre tarifaire défini avec la direction. \n* \nSuivre vos indicateurs (chiffre d'affaires, marge, mix produits, encours) et transmettre vos prévisions de vente pour anticiper les pics de campagne. \nDévelopper et fidéliser votre portefeuille \n* \nGérer un portefeuille de coopératives et de négociants : visites régulières, suivi des ventes, traitement des réclamations. \n* \nProspecter de nouveaux distributeurs et ouvrir de nouveaux points de vente sur votre secteur. \nAnimer la prescription (avec l'appui du responsable technique) \n* \nFormer et accompagner les technico-commerciaux de la distribution : formations produits, journées techniques, tournées terrain en binôme. \n* \nConseiller vos clients sur les protocoles de traitement, les usages homologués et les évolutions réglementaires \n* \nOrganiser et mettre en place des essais et démonstrations au sein du réseau de distribution \nFaire le lien entre le terrain et le groupe \n* \nRemonter les besoins de vos clients et les signaux du marché aux équipes marketing, réglementaire et R&D, et contribuer au lancement des nouvelles gammes. \n* \nReprésenter ARMOSA lors des salons et évènements professionnels de la filière\nPoste itinérant dans le secteur Sud-Est de la France, avec des déplacements potentiels au niveau national \nVos avantages :\n* Des avantages sociaux compétitifs : CSE, tickets restaurant, véhicule de fonction, carte Total pour péages, remboursement des frais, et RTT.\n \n\nProfil recherché:\n\nIssu(e) d'une formation supérieure agricole (ingénieur agri/agro, école de commerce à dominante agri, licence professionnelle), vous justifiez d'une première expérience commerciale ou technique auprès de la distribution agricole : alternance, stage long ou deux années d'expérience minimum sur le terrain. Vos bases agronomiques sont solides et vous avez envie de monter en compétence sur la réglementation phytopharmaceutique et biocide, que nous vous ferons acquérir. Une connaissance du marché VAM est souhaitée. \nVous êtes reconnu(e) pour votre sens de la communication, votre autonomie et votre capacité à anticiper les besoins de votre secteur. Enfin, votre esprit d'équipe et votre rigueur font de vous un(e) partenaire de confiance pour vos clients.