<p><strong>? Votre rôle</strong></p> <p>Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez la relation commerciale avec les Grands Comptes de la distribution professionnelle (fournitures industrielles et bâtiments, négoce matériaux, loueurs, réseaux régionaux et nationaux).<br />Vous jouez un rôle stratégique dans la croissance et la performance commerciale des trois marques du groupe.</p> <p> </p> <p><em>Votre mission se structure autour de 4 axes majeurs :</em></p> <p> </p> <p>1️⃣ <strong>Développer, Animer et fidéliser les Grands Comptes</strong></p> <p>* Construire et entretenir des relations de confiance avec les enseignes stratégiques.<br />* Identifier les besoins, proposer des solutions sur mesure et défendre la valeur de nos marques.<br />* Négocier et conclure des accords-cadres et appels d’offres.<br />* Développer les référencements et garantir un haut niveau de satisfaction client.<br /> </p> <p>2️⃣ <strong>Piloter la stratégie commerciale</strong></p> <p>* Participer à la définition de la politique commerciale sur l’ensemble des marques.<br />* Élaborer et suivre les plans d’actions commerciaux, en lien avec la Direction.<br />* Analyser la performance des clients et ajuster les leviers de développement.<br />* Assurer un reporting précis (prévisions budgétaires, forecast, lancements nouveautés…).<br />* Participer à des salons professionnels.<br /> </p> <p>3️⃣<strong> Coordonner et soutenir la force de vente</strong></p> <p>* Accompagner et soutenir les Chefs de Secteur dans le déploiement des accords.<br />* Transmettre les objectifs, donner de la visibilité sur les priorités, partager les enjeux des comptes clés.<br />* Contribuer à la formation et montée en compétence des équipes commerciales.<br />* Travailler en collaboration étroite avec les fonctions support (Marketing, ADV, Logistique, Assistance commerciale).<br /> </p> <p>4️⃣ <strong>Stimuler la croissance et anticiper le marché</strong></p> <p>* Identifier les opportunités de développement (nouvelles gammes, marchés, tendances).<br />* Réaliser une veille concurrentielle et marché pour anticiper les évolutions.<br />* Proposer des plans d’action permettant d’accroître le chiffre d’affaires et les marges.<br />* Représenter les marques auprès des enseignes et renforcer notre visibilité.<br /> </p> <p>?<strong> Périmètre du poste</strong></p> <p>* Clients Grands Comptes : Fournitures industrielles, Négoce matériaux, loueurs, réseaux nationaux &amp; régionaux.<br />* Environ 50 % de déplacements en France.<br />* Collaboration transverse avec les équipes internes et les filiales européennes.</p><p>* Formation supérieure en commerce, gestion ou management.<br />* Expérience confirmée (10 ans minimum) en gestion de Grands Comptes BtoB dans les secteurs de la distribution professionnelle (FIB, Négoce).<br />* Maîtrise de la négociation auprès de décideurs de haut niveau (prix, volumes, marges, délais).<br />* Capacité à construire une vision stratégique tout en restant opérationnel.<br />* Aisance relationnelle, leadership commercial et sens aigu du développement business.<br />* Connaissance souhaitée d’un environnement industriel (fabrication, contraintes production).<br />* Maîtrise des outils CRM, pilotage commercial, reporting.<br /> </p> <p>⭐ Pourquoi nous rejoindre ?</p> <p>Rejoindre Novalia, c’est intégrer le <strong>premier fabricant français d’outillage à main</strong>, porteur d’un héritage industriel fort, d’un savoir-faire reconnu et d’une ambition de croissance structurée autour de nos trois marques emblématiques.</p> <p>Vous évoluerez dans une entreprise à taille humaine, avec une proximité managériale forte, un environnement technique riche et une autonomie réelle pour piloter vos comptes stratégiques.</p> <p>Votre expertise fera la différence pour porter nos marques encore plus haut.</p> <p>? <strong>Rémunération : 55–65 k€ sur 13 mois + variable + Mutuelle et Prévoyance + Indemnités kilométriques</strong><br /><strong>