En charge d'un portefeuille de grands comptes distributeurs existants en Amérique du Nord (États-Unis et Canada), vous serez également responsable du développement commercial de votre zone. Vos principales missions : Gérer et développer le portefeuille client existant (rentabilité, mix produit, politique tarifaire) Identifier et conquérir de nouveaux marchés en Amérique du Sud, en cohérence avec la stratégie du groupe Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de votre zone Construire les budgets, plans marketing et actions commerciales pour votre périmètre Promouvoir les marques du groupe et développer, si pertinent, des marques de distributeur Collaborer étroitement avec les équipes marketing, ADV, logistique et production Assurer un suivi rigoureux des engagements budgétaires, accords commerciaux, litiges et impayés Représenter l'entreprise auprès des clients et partenaires dans une démarche de partenariat durable Formation & expérience : Bac +5 (école de commerce ou master universitaire en commerce international) Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial à l'export Une expérience dans l'agroalimentaire/ GMS ou les biens de grande consommation est un plus Gestion de comptes clés et structuration de plans d'actions commerciaux Solides compétences en négociation internationale Maîtrise des techniques de prospection, d'analyse et de vente Aisance avec les données chiffrées pour construire des offres pertinentes Parfaite maîtrise de l'anglais ; l'espagnol est un atout Maîtrise de la suite Office (Excel, PowerPoint, Word) Une connaissance ou expérience préalable sur la zone Amérique est un plus Déplacements ponctuels dans la zone confiée et en France sur les sites de production sont à prévoir Leadership, sens du contact et de la communication Rigueur, autonomie et capacité d'organisation Esprit d'équipe et capacité à travailler en transverse Orientation résultats, pragmatisme et réactivité