Descriptif du poste: Le poste Le secteur IDF est découpé en deux zones commerciales. Vous intervenez sur une moitié de l'IDF, avec une forte autonomie terrain. * Développer le chiffre d'affaires par une prospection active (environ 70 % du temps). * Ouvrir de nouveaux comptes clients et développer un portefeuille existant. * Identifier les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées. * Travailler avec des cycles de vente de 3 à 6 mois, sur des affaires comprises entre 10 K€ et 30 K€. * Assurer le suivi commercial des projets en lien avec les équipes internes. * Renseigner le CRM (Sage) et piloter votre activité via des indicateurs chiffrés. Typologie de clients * Distributeurs de matériel électrique * Industriels * Intégrateurs / chargés d'affaires * Tableautiers   Profil recherché: Profil recherché * Formation technique ou commerciale : BTS à Master. * Minimum 2 ans d'expérience en développement commercial BtoB (profil plus junior accepté si chasseur confirmé). * Solides bases techniques en automatisme et électricité (armoires, tableaux électriques, automatisme industriel). * Véritable profil chasseur, à l'aise avec la prospection et la conquête. * Appétence forte pour les chiffres et le pilotage du CA. * Anglais technique : bonne compréhension écrite (lecture de documentation). * Autonome, structuré(e), orienté(e) résultats. Rattachement site 77 (secteur Chanteloup-en-Brie) * Pas de télétravail * Rémunération : 35 à 40 K€ fixe + variable non plafonné * Voiture de fonction (utilisable à titre personnel - avantage en nature) * Environnement familial, bienveillant et orienté équipe