POSTE : Responsable Commercial Pv Toitures B2b H/F DESCRIPTION : Pour qui ? Notre partenaire est une entreprise issue d'un groupe familial français, présent dans les secteurs de la construction et de l'énergie depuis plus d'une quinzaine d'années. Elle développe, finance et exploite des centrales solaires au sol, toitures et ombrières en France et à l'international. Quelles missions ? Fort d'un engagement sans limite dans le développement des ENR, la société souhaite renforcer son équipe, en intégrant des chargé d'affaires dédiés à la clientèle BtoB afin de répondre aux besoins croissants d'installations en toitures et ombrières. En tant que Responsable commercial toitures photovoltaïques (F/H), vous aurez la responsabilité de la prospection et du développement commercial des projets photovoltaïques autoconsommation de l'électricité aux entreprises & collectivités sur votre région. À ce titre vos actions de développement s'orientent autour des axes suivants : - Prospection commerciale et sécurisation de nouveaux projets photovoltaïques auprès d'industriels ou de collectivités, - Déploiement des nouveaux modèles de vente directe de l'énergie (autoconsommation et PPA) sur des projets concrets, - Prospecter de nouvelles opportunités auprès d'acteurs privés (PME/ETI, grands comptes), - Vérifier la viabilité économique des projets, - Sécuriser le foncier à travers la négociation et la signature des promesses de bail, - Sécuriser la vente d'électricité à travers la négociation des contrats d'autoconsommation, - Intégrer les projets au processus de développement interne, - Analyser et maîtriser les textes réglementaires en vigueur. Vous êtes ? Issu de la construction bâtiment, chargé d'affaires, capable d'une bonne compréhension technique, analyse de besoin et maîtrise d'une démarche commerciale d'affaires (grand projet, négociation). Vous avez démontré vos capacités à obtenir des résultats : prospecter des nouveaux marchés, identifier des projets, négocier les contrats, conduire les projets jusqu'à leur signature. Animé par un esprit entrepreneurial, concerné(e) par la transition écologique vous intégrerez une société à taille humaine où la compétence, la conviction, la convivialité sont des valeurs capitales. Concerné(e) par la problématique environnementale, vous vous sentirez pleinement impliqué dans la transition écologique en rentrant de pleins pieds dans le monde des Énergies renouvelables. Vous avez l'envie de vous investir dans une entreprise combinant les avantages d'une startup et d'un grand groupe, porteuse de projets ambitieux et passionnants. Compétences recherchées : - Sensible aux problématiques techniques des projets. - Bonne connaissance du bassin économique de votre zone géographique et d'un réseau établi constitué de décideurs publics et privés, et vous êtes en mesure de développer celui-ci. - Sens du relationnel poussé et d'excellentes qualités de négociation. - Autonome, organisé(e) et rigoureux et savez prendre des initiatives. - Tenace et déterminé, capable d'appréhender, de conclure et de gérer des partenariats stratégiques et des transactions complexes en cycle long. Quelles conditions ? CDI Lieu :Nancy / Déplacement régional Rémunération : 45/55K- selon profil et expérience Avantages : 13ème mois (50% en juin / 50% en décembre) + voiture de fonction + variable (environ 10 à 12 K€ indexé sur le nombre de projets validés) PROFIL :