POSTE : Key Account Manager Kam H/F DESCRIPTION : Nous recherchons pour l'un de nos clients dans le secteur de la distribution spécialisé, un Key Account Manager (KAM) en CDI situé dans le 92. Rattaché à la direction commerciale, vous pilotez et développez un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur du négoce (distributeurs spécialisés, réseaux régionaux, centrales d'achat). Vous êtes responsable du déploiement de la politique commerciale et du développement du chiffre d'affaires sur votre périmètre. Vos missions sont les suivantes : - Développer le portefeuille existant et conquérir de nouveaux clients dans le réseau négoce. - Négocier les accords commerciaux et les conditions de référencement (tarifs, remises, budgets marketing, logistique). - Construire des plans d'action adaptés à chaque client pour maximiser la rentabilité et la croissance. - Assurer un suivi régulier des performances et proposer des actions correctives si nécessaire. - Entretenir des relations de confiance avec les interlocuteurs clés : acheteurs, chefs de produit, directions commerciales. - Collaborer avec les équipes internes (marketing, logistique, finance) pour garantir la qualité du service et la satisfaction client. - Effectuer une veille concurrentielle et proposer des axes d'évolution pour renforcer la position de l'entreprise sur le marché. Tickets restaurant, mutuelle, primes, véhicule de fonction, carte essence, bonne ambiance de travail. PROFIL : Vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans la gestion de grands comptes, idéalement dans le négoce, la distribution professionnelle ou le secteur du bâtiment/équipement. Vous aimez le terrain, les échanges à haut niveau et les challenges concrets. La maîtrise d'Excel, PowerPoint et des outils CRM est attendue.