POSTE : Responsable BU ESN H/F DESCRIPTION : Missions : - Définir et piloter la stratégie de développement de votre Business Unit : analyse du marché, identification de nouvelles opportunités commerciales, construction d'une vision à moyen et long terme et mise en oeuvre des plans d'action. - Manager, accompagner et faire monter en compétence un ou plusieurs ingénieurs d'affaires : suivi des objectifs, pilotage de l'activité et animation de la dynamique commerciale. - Développer et fidéliser votre portefeuille clients : prospection ciblée, négociation de contrats, élaboration d'offres pertinentes en lien avec les besoins spécifiques des secteurs adressés (défense, mobilité terrestre, médical, pharma). - Superviser le déroulement opérationnel des missions : suivi des prestations, gestion des éventuels points de blocage, communication régulière avec les clients et garantie de leur satisfaction. - Encadrer une équipe de consultants (20 à 30 consultants confiés à votre arrivée) : suivi de carrière, accompagnement individuel, intégration et maintien d'un cadre de travail motivant. - Participer activement au recrutement en collaboration avec un(e) chargé(e) de recrutement. PROFIL : Profil recherché : - Vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience en tant qu'ingénieur d'affaires, idéalement avec une première expérience de management direct. - Diplômé(e) d'une école d'ingénieurs ou de commerce. - Attiré(e) par un rôle fortement orienté business, vous souhaitez piloter un cycle de vente complet, construire des offres sur mesure et signer des affaires stratégiques auprès de comptes à fort potentiel. - Vous avez l'envie d'encadrer, structurer et développer votre propre équipe.