POSTE : Account Executive Full Cycle en Start-Up H/F DESCRIPTION : L'entreprise qui recrute Notre client est une start-up française fondée par des repeat entrepreneurs, en pleine croissance et innovante dans son marché de l'intelligence artificielle. Nous recherchons leur premier collaborateur Sales en tant qu'Account Executive Full Cycle, à Paris, en CDI. Descriptif du poste Nous recherchons quelqu'un prêt à prendre part à une aventure extraordinaire, avec une forte cohésion d'équipe. Vous interviendrez en tant que Sales Leader avec pour objectif de faire en sorte que les marques puissent utiliser l'IA comme une discipline incontournable pour les optimisations de leur stratégies Marketing et Growth. Dans ce cadre, voici vos principales missions : - Développer de nouvelles opportunités commerciales en France, en Europe et aux États-Unis. - Gérer l'intégralité du cycle de vente: prospection, découverte, démo, négo, closing, account management etc. - Traiter la forte quantité d'inbound tout en ne délaissant pas le business development - Maintenir un pipeline structuré et des prévisions fiables. - Collaborer étroitement avec les fondateurs sur la stratégie et les retours produit. - Développer les comptes stratégiques sur le long terme. Les "+" du poste - Grosse demande du marché - Une centaine de gros comptes déjà signés et de fortes perspectives à venir - Terrain de jeu à échelle internationale - Perspectives d'évolution à court moyen terme - Pipeline existant et cycle de vente courts - Soutenus par des investisseurs solides - Salaire : 50-70K€ fixe + variables (package aux alentours de 80-100K€) - Présence au bureau nécessaire au début car en pleine structure d'activité (mais télétravail possible ponctuellement si contraintes perso) - Localisé à Paris plein centre Processus de recrutement : 1 premier call découverte avec l'un des Fondateurs, puis second entretien pour approfondir le projet et votre parcours, puis une mise en situation PROFIL : Vos compétences techniques : - Vous avez déjà une expérience reconnue en Sales en gestion full cycle dans un contexte start-up scale-up, d'au moins 4/5 ans dont au moins 2/3 ans en closing avec objectifs atteints - Vous avez une expérience en SaaS ou solutions digitales pour des acteurs diversifiés (PME, Grands Comptes) - Aisance en gestion de cycles courts et fort volume (momentum marché très fort) - Une connaissance du secteur marketing, SEO, Growth est un gros plus - Maitrise obligatoire de l'anglais (niveau minimum C1/C2 voire native) - Maitrise du Français B2/C1 Vos soft skills : - Esprit entrepreneurial, prêt à faire avancer les choses, goût du challenge - Agile et structuré dans son quotidien - Capacité à apporter des solutions, se dépasser - Esprit d'équipe, très bon relationnel - Capacité d'écoute et conseil client primordial