POSTE : Responsable Digital Marketing Btob - Growth & Acquisition H/F DESCRIPTION : Faire du digital un véritable levier de croissance en augmentant la visibilité de la marque et en générant des leads qualifiés par des stratégies d'acquisition, de conversion et de rétention sur l'ensemble des canaux digitaux. Piloter les décisions par l'analyse de données, l'expérimentation rapide et l'impact business. Environnement exclusivement BtoB. Stratégie d'acquisition & notoriété (SEO / SEA) Élaborer et exécuter des campagnes d'acquisition multi-canaux (SEA, SEO, Content Marketing). Collaborer avec les Product Managers, la R&D et les équipes « contenu » pour une stratégie d'acquisition organique efficace. Gérer les budgets et suivre, analyser et optimiser les campagnes à l'aide de KPIs et dashboards. Growth Marketing & expérimentation Travailler en itérations rapides avec un esprit test & learn (A/B testing, cohortes, funnel analysis). Automatiser des process marketing via des outils low-code / no-code (Make, Retool, Zapier, etc.). Customers & Competition Insights Analyser les actions digitales de la concurrence et les comportements des utilisateurs cibles (ingénieurs, acheteurs, chef de projet) pour affiner les stratégies. Identifier les tendances, les mots-clés, les pratiques et orienter les décisions. Tracking & fidélisation Configurer, maintenir et optimiser le tracking des leads générés par le web (segmentation, scénarios, nurturing). Collaborer avec les équipes ventes pour mettre en place un lead scoring Créer des rapports de performance et former les équipes sur les bonnes pratiques PROFIL : La cellule Marketing & Communication a lancé son nouveau site web fin 2024. Les premiers résultats sont déjà là mais les challenges restent nombreux et les journées passent vite !Les produits d'Exxelia ne vous parlent pas beaucoup? Pas d'inquiétude, les sessions d'onboarding prévues à l'arrivée des nouvelles recrues sont là pour ça. Niveau Master : école de commerce avec sensibilité pour la technique et l'industrie, ou école d'ingénieur avec orientation Marketing BtoB Expérience confirmée (5 ans) en marketing digital, growth, data marketing ou performance marketing dans le secteur BtoB. Maîtrise des outils de marketing digital : Google Analytics 4, Google Search Console, Google Ads, Bing Ads, Cloudfare etc. Forte capacité analytique et aisance avec les données et la prise de décision basée sur les chiffres (Excel, Looker Studio, etc.).Bilingue Français / Anglais à l'oral comme à l'écrit (échanges réguliers avec les US & l'Inde). Forte autonomie, esprit critique et mentalité entrepreneuriale Bonus : connaissance de Python (idéalement pour scrapping, automatisation ou analyse), et connaissance d'outils comme Retool, Make, ou toute compétence stack, no-code / low-code appréciée. Ref : 7zvw04illm