Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement de l'activité Adobe à travers le réseau de revendeurs partenaires.\nDéveloppement channel :\n\n- Piloter l'acquisition et l'activation de revendeurs IT pour développer l'adoption des solutions Adobe à grande échelle\n - Aider les partenaires à construire des offres convaincantes autour de l'écosystème Adobe et à développer leurs capacités marketing et commerciales\n - Mobiliser les revendeurs pour qu'ils exploitent les ressources, incentives et budgets marketing mis à disposition par Adobe\n - Cibler les meilleures opportunités business grâce aux outils data et de ciblage disponibles\n \nAccompagnement partenaires :\n\n- Assister les revendeurs dans la qualification des opportunités et les aider à conclure\n - Accompagner les partenaires sous-performants et mettre en place un rythme de business régulier\n - Conseiller les revendeurs sur les parcours de certification et les désignations partenaires Adobe\n \nDéveloppement commercial :\n\n- Mener des initiatives d'acquisition partenaires : webinaires, sessions d'enablement, campagnes\n - Promouvoir les offres et campagnes Adobe pour stimuler l'engagement et la création de pipeline\n - Piloter la relation avec les parties prenantes Adobe pour assurer un suivi cohérent des performances\n \n\n\nProfil recherché:\n\nMinimum 1 an d'expérience en vente, marketing ou développement commercial dans l'industrie IT\n- Une expérience dans l'écosystème Adobe (Creative Cloud, Document Cloud, Experience Cloud) est un plus significatif\n- Expérience chez un partenaire, hébergeur, opérateur télécom ou éditeur de logiciel appréciée\n- Connaissance de base de l'écosystème Adobe et du modèle de distribution indirect (channel)\n- Excellentes compétences en communication et en présentation\n- Maîtrise des outils Microsoft Office\nCertifications :\n- Les certifications Adobe pertinentes seront encouragées et financées\n