POSTE : Sales Executive Sénior H/F DESCRIPTION : Missions principales : Développement commercial : - Mettre en oeuvre un plan de croissance auprès des acteurs de l'immobilier tertiaire : entreprises locataires, property managers, asset managers, gestionnaires RIE, etc. - Identifier les contacts décisionnaires et obtenir des rendez-vous grâce à des actions de networking, de prospection téléphonique et de mailing ciblé. - Collaborer étroitement avec les équipes internes pour identifier des opportunités de développement. Gestion des clients et des prospects : - Incarner les offres de FoodChéri auprès de vos clients et prospects et développer la notoriété et les parts de marché. - Analyser les besoins des prospects et aligner les propositions commerciales avec en lien avec les valeurs de la marque FoodChéri. - Manager et développer votre réseau relationnel en visitant les sites et en présentant l'offre FoodChéri aux professionnels du secteur. Pilotage des projets : - Piloter et participer à la réponse aux appels d'offres en leadant la proposition commerciale avec l'ensemble des interlocuteurs internes (finance, déploiement, ops, etc.). - Concevoir et animer les soutenances suite à la réponse aux appels d'offres. - Permettre une passation aux équipes Opérations une fois la solution vendue. Support au déploiement : Être présent auprès des nouveaux clients lors du lancement et assurer la relation commerciale en collaboration avec l'équipe opérationnelle. Contribution à la mission de FoodChéri (People/Profit/Planet) : - Vous véhiculez les valeurs et les ambitions de FoodChéri auprès de vos clients. - Vous contractualisez en veillant à la performance économique et à l'impact organisationnel. - Vous sensibilisez les clients aux enjeux environnementaux, notamment en les accompagnant dans leurs choix RSE. Avantages : - Salaire compétitif (Fixe + Variable) et primes sur objectifs. - Avantages sociaux (mutuelle, plat FoodChéri chaque jour, participation au titre de transport). - Opportunités de développement professionnel au sein de FoodChéri et du Groupe Sodexo. - Environnement de travail dynamique et bienveillant. Proposer une cuisine vivante : élaborée par nos chef.fe.s, favorisant des matières premières brutes et valorisant la biodiversité alimentaire ; Offrir une carte savoureuse, nutritionnellement équilibrée, favorisant le végétal et respectant la saisonnalité ; Réduire notre impact environnemental sur l'ensemble de notre chaîne de valeur, tout en bâtissant des relations vertueuses avec nos fournisseurs ; Sensibiliser nos client.e.s et nos collaborateur.rice.s aux enjeux sociaux et environnementaux d'une alimentation saine et durable. EUR PROFIL : - De formation commerciale supérieure type Bac +5 ; - 3 à 5 années d'expérience souhaitée dans le milieu de la restauration et idéalement dans le secteur de l'immobilier tertiaire ; - Une connaissance des dynamiques de grands groupes (type Sodexo) est un atout majeur ; - Sens commercial aigu et goût prononcé pour l'univers des services. Capacité à être force de proposition, à naviguer dans des écosystèmes complexes et à rédiger des propositions convaincantes ; - Qualités de rigueur, d'organisation ; - Esprit d'équipe, capacité d'écoute et d'analyse ; - Autonomie, proactivité, dynamisme et disponibilité ; - Ténacité et persévérance face à des cycles de ventes longs.