Descriptif du poste : - Contribuer directement à la croissance de Webyn en tant qu'Account Executive Senior, orienté(e) signatures grands comptes (marques & retailers e-commerce principalement). - Sous la responsabilité du Head of Sales, tu pilotes ton portefeuille et ton cycle de vente de façon autonome, avec un mix outbound/inbound (variable selon ton périmètre). - Ta mission : créer, driver et closer des deals stratégiques (multi-sites / multi-pays), en maîtrisant la complexité (stakeholders, achats, légal, sécu, IT). Au sein de Webyn, tu seras responsable de : - Créer et développer un pipe grands comptes : ciblage, prospection intelligente, plan de compte, séquences multi-canal, approche "value-led". - Multi-thread & orchestration : identifier les décideurs/influenceurs (Digital, E-commerce, Product/Growth, Data, IT, Security, Legal, Procurement, C-level) et bâtir une coalition. - Discovery / qualification en profondeur (MEDDPICC) : pains, impacts business, critères de décision, process achats, risques, timing, sponsors. - Démonstrations & storytelling : rendre la valeur Webyn évidente (ROI, quick wins, roadmap d'expérimentations, gouvernance, sécurité). - Pilotage du cycle de vente : plan d'action, next steps, mutual action plan, gestion des objections, négociation, closing. - Coordination interne : travailler avec les fondateurs, le produit, le CRO/CSM, pour sécuriser la signature et préparer le lancement. - Hygiène CRM : tenir un pipeline propre et prédictible dans HubSpot (stages, forecasting, MEDDPICC, risques, close plan). - Contribution à la machine commerciale : améliorer pitch, assets, battlecards, playbooks, retours terrain, structuration des best practices. Ta future équipe / parties-prenantes : - Rattachement à Alexandre (Head of Sales). - Équipe Sales (AEs/SDRs) + Account Manager / CSM. - Collaboration étroite avec les fondateurs, l'équipe Produit/Tech et l'équipe CRO. Profil recherché: Profil recherché : - Senior AE "closer" : track record de signatures grands comptes en SaaS (cycle long, multi-stakeholders, complexité achats/sécu). - À l'aise avec la prospection stratégique (account-based), la négociation et la gestion d'un cycle complet. - Très structuré(e) : excellent pilotage (MEDDPICC, close plan, forecast, rigueur CRM). - Fort niveau de communication : impact à l'oral, écriture claire, capacité à convaincre des interlocuteurs C-level. - Autonome, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec un vrai sens du collectif. Nous serions encore plus impressionnés si : - Expérience dans l'écosystème e-commerce / retail / martech - Habitude de vendre des contrats multi-pays / multi-sites et de gérer des procédures achats structurées. - Capacité à quantifier le ROI (business cases, gains conversion, revenue uplift, payback). - Très bon niveau anglais (échanges et négociations possibles en EN). - Goût pour le contenu (LinkedIn, events) et capacité à devenir un(e) référent(e) marché. Déroulement des entretiens : 1.Discovery Call (15 min) - Alexandre Farhat (Co-fondateur) Un premier échange pour faire connaissance, comprendre votre parcours, vos motivations et vous présenter Webyn ainsi que le poste. L'objectif est de valider qu'il existe un bon fit avant d'aller plus loin. 2. Entretien approfondi (1h) - Alexandre Farhat Cet entretien permet d'aller en profondeur sur votre parcours, vos résultats commerciaux, votre façon de vendre, vos réussites, les défis que vous avez rencontrés ainsi que votre compréhension de Webyn et de notre marché. Nous cherchons à comprendre votre manière de réfléchir, d'exécuter et de performer. 3. Business Case (1h) - Alexandre Coudé (Head of Sales) & Alexandre Farhat Une mise en situation concrète pour évaluer votre approche commerciale. Nous nous intéressons à votre capacité d'analyse, à votre structuration, à votre façon de qualifier une opportunité et de construire une stratégie de vente. L'objectif n'est pas de trouver la réponse parfaite, mais de comprendre votre raisonnement. 4. Entretien final - Fit & Vision (1h30) a) Entretien Co-fondateur (45m) - Vincent Oliveira b) Entretien fit avec 2 personnes de l'équipe (45min) Dernier échange pour parler de culture d'entreprise, de valeurs, d'ambition et de votre projection chez Webyn. C'est également l'occasion pour vous de poser toutes vos dernières questions afin que chacun puisse prendre sa décision avec toutes les informations en main.