Descriptif du poste: Dans le cadre de son développement, FCH  recrute un Technico-commercial F/H terrain dédié exclusivement au réseau Collectivités (mairies, écoles, établissements publics…) pour la marque Nilfisk : https://www.nilfisk.com/fr-fr/ . Principales responsabilités   Le technico-commercial prospecte, développe, suit et fidélise un portefeuille de clients sur un secteur géographique défini, les départements 26-38-07-84 , en s'appuyant sur les objectifs commerciaux (chiffre d'affaires et marge) fixés par la direction. Représenter l’image de marque du Groupe FCH ADISCO et contribuer activement à son développement. A ce titre les missions sont les suivantes : Missions Commerciales   * Prospection : développement d'un fichier prospects, présentation de l’offre, suivi jusqu’à la première commande * Développement des clients existants : maintien et croissance du CA, réponse aux demandes, élaboration des devis, * négociation, fidélisation * Veille commerciale : remontée d'informations sur le marché, les produits, la concurrence Missions Administratives   * Reporting hebdomadaire à la direction commerciale * Saisie et transmission des commandes via l’outil interne * Suivi et relance des offres en cours * Mise à jour de l'outil CRM   Profil recherché: Formation et expérience : Vous êtes titulaire d’un niveau Bac+2 minimum, idéalement dans une formation à dominante commerciale telle que BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), BTS Management Commercial Opérationnel (MCO), DUT Techniques de Commercialisation ou école de commerce. Une première expérience en vente BtoB constitue un atout, mais les profils débutants motivés sont également considérés. Compétences techniques : Vous possédez une bonne connaissance des produits commercialisés et de leur environnement d’usage. Le candidat devra également maîtriser les outils bureautiques de base, notamment Word et Excel, et être capable de s’adapter rapidement aux logiciels métiers spécifiques utilisés dans l’entreprise. Une veille active sur les marchés, la concurrence et les tendances sectorielles est attendue pour alimenter les réflexions internes et ajuster les approches commerciales. Enfin, une parfaite maîtrise des techniques de vente allant de la prise de rendez-vous à la négociation est indispensable pour assurer le développement du portefeuille clients. Personnalité et qualités du candidat recherché : Le poste exige d’excellentes qualités relationnelles et un sens du contact développé. Le respect des règles internes, des procédures et des process constitue un cadre de référence dans lequel le collaborateur devra évoluer avec rigueur. Une grande capacité d’organisation, de méthode et de structuration dans le travail quotidien est également requise. La communication, tant orale qu’écrite, devra être claire, précise et adaptée aux différents interlocuteurs. La capacité à travailler en équipe tout en étant autonome sur son secteur est primordiale. Enfin, la rigueur et la fiabilité sont des qualités indispensables pour instaurer une relation de confiance durable avec les clients et avec les équipes internes. Sur le plan managérial, bien que le poste ne comporte pas de responsabilité hiérarchique directe, l’adhésion pleine et entière au projet d’entreprise est attendue. Le candidat devra démontrer un engagement fort dans les valeurs, les objectifs et la stratégie du Groupe en se positionnant comme un véritable ambassadeur de la marque sur le terrain.