Pour une entreprise familiale bordelaise qui depuis plus de 20 ans fabrique et commercialise partout dans le monde un produit original aux applications variees. L'entreprise aujourd'hui cherche a structurer et dynamiser son activite commerciale en integrant un Responsable Commercial et Developpement qui travaille en lien etroit avec le dirigeant de l'entreprise pour perenniser les bonnes pratiques, organiser les flux et les processus afin de gagner en efficacite. Il mettra sur pied une strategie operationnelle de developpement commercial dont il animera la mise en œuvre de facon transverse. POSTE -Piloter l'activite commerciale en France et a l'export et ameliorer les outils de suivi de l'activite -Proposer un plan d'action strategique global de developpement commercial et le mettre en œuvre. -Organiser et structurer les flux de clients entrants pour fiabiliser et ameliorer leur traitement en participant activement a l'activite et en mettant en place des processus simples. -Accroitre la visibilite et la notoriete de l'entreprise : participation a des salons, evenements, communication, echanges transverses avec le webmarketing. -Developper et animer un portefeuille de prescripteurs -Encadrer, soutenir la petite equipe commerciale notamment dans sa montee en puissance en prospection -Integrer de nouveaux elements pour soutenir la croissance de l'activite. -Mettre en place un CRM en lien avec les autres services notamment l'informatique et le marketing. -Organiser l'Administration des Ventes par un suivi rigoureux des clients Experience tres operationnelle et gout prononce pour le terrain et la conquete clients, le Responsable Commercial & Developpement est organise et rigoureux. Il saura batir sa legitimite par des actions simples, efficaces et pragmatiques. -Connaissances de bases dans le batiment : contraintes, materiaux, efforts... A minima, le candidat est bricoleur et dispose d'un bon sens pratique et d'une curiosite technique. -Bonne maitrise d'un CRM et idealement mise en place dans une entreprise. -Aisance avec les outils informatiques et rigueur du reporting et l'adv. Experience a l'export vivement souhaitee. -Humilite, grande capacite d'ecoute et sens du service en interne comme en externe. -Rigueur, organisation et gout pour le travail bien fait. -Grande capacite a comprendre et a convaincre. Excellent relationnel. Simplicite, patience et tenacite. -Anglais courant, une autre langue serait appreciee. Remuneration fixe jusqu'a 45KE en fonction du profil. Remuneration variable : % du CA global. Statut cadre. CDI. Temps plein