Descriptif du poste: Vos missions : - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale en collaboration avec la direction du groupe. - Gérer les réponses aux appels d'offres : analyse des cahiers des charges, coordination des parties prenantes internes, rédaction et suivi des dossiers. - Identifier et développer de nouvelles opportunités auprès de prospects et partenaires stratégiques. - Gérer et fidéliser un portefeuille clients professionnels et grands comptes en assurant un suivi proactif et en anticipant leurs besoins. - Collaborer avec les équipes internes (techniques, marketing, direction) pour structurer et optimiser nos offres commerciales. - Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle afin d'identifier les tendances et rester en avance sur le marché. Profil recherché: Profil recherché : - De formation supérieure en commerce, école d'ingénieur ou équivalent. - Goût pour les ventes complexes, les solutions techniques innovantes et les relations commerciales durables. - Expérience significative dans la gestion de comptes stratégiques et/ou le développement commercial en BtoB. - Excellente capacité d'analyse et de négociation. - Aisance relationnelle et goût du challenge. - Capacité à travailler en équipe et à coordonner plusieurs acteurs internes. Ce que nous offrons : - Une entreprise dynamique, portée par l'innovation et la qualité de service. - Un environnement de travail stimulant avec des perspectives d'évolution, avec potentielle entrée au capital. - Une rémunération attractive et des avantages liés au poste (entre 50 et 70K€ fixe selon votre profil + variable 10K€ + véhicule)