Descriptif du poste:\n\nContexte et équipe :\nPoste basé au choix à Courbevoie (92) ou à Lyon (69).\nVous travaillez en binôme étroit avec un ingénieur support / technicien avant-vente (ancien télépilote professionnel) qui prend en charge l'essentiel de la partie technique et des démonstrations terrain avec un véhicule utilitaire dédié.\nMissions principales :\n1) Gestion et animation du réseau de revendeurs (50%) :\n\n- Gérer et fidéliser le portefeuille de distributeurs agréés (dont des comptes stratégiques représentant plus de 50% de l'activité commerciale).\n - Garantir la bonne application de la politique commerciale, tarifaire, marketing et de lancement de produits fixée par le fabricant.\n - Inciter et accompagner les revendeurs multimarques à développer préférentiellement la gamme de drones représentée.\n - Assurer le suivi quotidien, la vérification du travail réseau et la remontée d'informations terrain.\n \n2) Développement d'affaires (50%) :\n\n- Prospecter, qualifier et signer de nouveaux contrats de distribution.\n - Former et accompagner les nouveaux revendeurs à la commercialisation des solutions.\n - Aller au contact des utilisateurs finaux institutionnels (Police, Gendarmerie, Pompiers, Sécurité civile/privée) pour susciter le besoin, organiser des démonstrations / Proof of Concept (PoC) en binôme avec le technicien, puis retransmettre les opportunités d'affaires aux distributeurs.\n \n\n\nProfil recherché:\n\n\n- Expérience : minimum 2 ans d'expérience commerciale B2B. Une expérience dans le secteur de la distribution (achats, approvisionnements, logistique, contrats) ou dans la vente auprès d'acteurs de la sécurité publique est un fort atout.\n - Langues : Anglais courant / opérationnel indispensable (environ 50% du temps de travail implique l'anglais pour la documentation technique et les échanges avec les équipes internationales du constructeur).\n - Appétence sectorielle : Attrait marqué ou connaissance du secteur du Public Safety et du Ministère de l'Intérieur (Police, Gendarmerie, Pompiers, marchés publics).\n - Qualités commerciales : Aplomb, maturité relationnelle, capacité à imposer un cadre et à défendre une politique commerciale face à des clients grands comptes.\n - Appétence technique : Intérêt pour les produits technologiques complexes. La connaissance préalable des drones est appréciée (formation et montée en compétences assurées sous minimum 2 mois).\n \n