Descriptif du poste:\n\nMissions\nDans le cadre du développement de l'activité, nous recherchons un ingénieur technico-commercial pour porter nos offres auprès de nos clients et de nos partenaires.\nC'est un poste clé, à la croisée du commercial et de la technique. Tu ne vends pas un catalogue : tu vends une solution que tu dois comprendre en profondeur pour la dimensionner, la chiffrer et engager Strapp dessus. Face à des DSI, des directions et des partenaires opérateurs, tu es notre référent, celui qui sait ce qu'on peut délivrer, et à quelles conditions. Tu es rattaché au CEO.\nNotre priorité, c'est la location-gestion de smartphones : c'est notre modèle et notre valeur. C'est elle que tu portes, dans toutes les configurations ci-dessous.\nAvant-vente et réponse aux appels d'offres\n* Comprendre le besoin client en profondeur et dimensionner la solution : parc, MDM, connectivité, déploiement multi-sites\n* Construire les offres : sélection produits, argumentaire, conditions, délais\n* Rédiger les mémoires techniques et les réponses détaillées (architecture, déploiement, eSIM, SLA, sécurité)\n* Coordonner les contributions internes et respecter les délais et formalismes des appels d'offres\n* Défendre les offres en soutenance devant le client final\nDéveloppement commercial\n* Réceptionner, qualifier, traiter et suivre les demandes entrantes jusqu'à la conclusion\n* Développer nos comptes existants en collaboration avec l'équipe Relation Clients : accompagner nos clients dans le déploiement de leurs flottes, identifier les extensions de parc et les nouveaux besoins. C'est une part importante de notre croissance\n* Animer et développer notre réseau de partenaires : créer le réflexe Strapp chez nos partenaires opérateurs, activer de nouveaux interlocuteurs, les outiller pour qu'ils portent nos offres\n* Assurer le suivi post-signature des dossiers structurants : contractualisation, paramétrage, coordination avec les opérations et la logistique, déploiement\nIndustrialisation de l'avant-vente\n* Construire et faire vivre notre bibliothèque d'offres et de réponses types\n* Participer à la mise en place de nos outils de chiffrage et de dimensionnement, en lien avec notre équipe interne. L'objectif est de gagner en vitesse et en fiabilité sur chaque dossier\n* Assurer une veille active sur notre marché : évolutions produits et technologiques, mouvements des opérateurs, offres concurrentes\n \n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\nTu es animé par la volonté de rejoindre une entreprise à impact, et d'être moteur dans l'adoption d'un nouveau mode de consommation, plus responsable.\nTu es motivé par le fait d'identifier des besoins chez les prospects et de les accompagner dans la mise en œuvre d'une solution.\nChez Strapp, nos valeurs sont la réactivité, la culture client, l'accessibilité et la simplicité, l'esprit d'équipe et l'entraide, l'adaptabilité. Ce poste est donc clé dans l'activité de Strapp et dans la perception de ces valeurs auprès des clients.\nTu sais\n* Comprendre les enjeux techniques et organisationnels de chaque interlocuteur et y apporter une solution\n* Dimensionner une solution technique et t'engager sur ce qui est réellement délivrable, y compris savoir dire non\n* Vendre un modèle, et pas seulement un produit : la location-gestion suppose de faire comprendre un changement d'approche, de la propriété à l'usage\n* Construire une relation de confiance durable avec des décideurs de haut niveau, et la faire vivre dans le temps\n* Embarquer des interlocuteurs sur lesquels tu n'as aucune autorité, nos partenaires comme nos équipes internes, pour faire avancer un dossier\n* Adapter ton discours à chaque interlocuteur (direction, DSI, services généraux, IT.) et rester crédible face à des interlocuteurs techniques\n* Piloter plusieurs dossiers à délais contraints sans perdre en qualité de suivi\n* Maîtriser les outils nécessaires au bon suivi de l'activité (CRM, tableaux de bord, bureautique)\n* Te remettre en question pour progresser de jour en jour\nTu es\n* À l'aise à l'écrit comme à l'oral, la rédaction de propositions et de mémoires techniques fait partie du quotidien\n* Rigoureux et organisé : tu documentes, tu traces, tu pilotes tes dossiers comme des projets. Ce n'est pas une contrainte pour toi, c'est ta façon de travailler\n* Autonome (vraiment) : tu sais t'organiser seul, mener tes dossiers dans la durée sans qu'on te relance, et rendre compte de ce que tu fais\n* Curieux techniquement : tu t'appropries rapidement les évolutions produit et technologiques\nExpérience\nUne expérience de 5 ans minimum en vente B2B technique et/ou en avant-vente est nécessaire pour le poste, sur des cycles de vente structurés incluant des appels d'offres.\nSi tu viens du secteur des télécommunications B2B, de la mobilité d'entreprise ou de la gestion de flotte (MDM, terminaux, eSIM), tu as une expérience minimum de 3 ans : la connaissance du métier compte autant que l'ancienneté.\nÀ défaut d'expérience secto