POSTE : Commercial B To B H/F DESCRIPTION : Notre client, entreprise martiniquaise spécialisée dans le commerce de gros alimentaire et la distribution de produits de grande consommation, recherche un Commercial Terrain H/F afin d'accompagner son développement. Rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité de votre secteur. Vous gérez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels composé notamment d'acteurs de la grande distribution, de commerces de proximité et de professionnels de la restauration. Très présent sur le terrain, vous assurez des visites régulières auprès de vos clients, analysez leurs besoins et développez avec eux une relation commerciale durable. Vous négociez les volumes, présentez les nouveautés du catalogue et veillez à la disponibilité constante des produits. Vous contribuez à optimiser la visibilité des gammes en point de vente en négociant les opérations promotionnelles et les mises en avant. Vous assurez également le suivi du merchandising et participez à l'installation des supports de communication commerciale. Responsable du suivi de votre activité, vous réalisez les prises de commandes avec rigueur, veillez au bon déroulement des livraisons et suivez les encaissements. En parallèle de la fidélisation de votre portefeuille, vous menez une prospection active afin d'identifier et de conquérir de nouveaux clients. Votre présence sur le terrain vous permet enfin d'assurer une veille régulière sur les prix, les innovations et les opérations commerciales du marché. Vous transmettez à votre direction les informations utiles à l'adaptation de la stratégie commerciale. Le permis B est indispensable. Une voiture de fonction ainsi qu'une carte carburant sont mises à disposition pour assurer les déplacements professionnels sur l'ensemble du territoire martiniquais. PROFIL : Issu d'une formation commerciale ou fort d'une expérience significative sur le terrain, vous justifiez idéalement d'au moins deux à trois années d'expérience en qualité de Commercial ou de Chef de secteur dans l'univers des produits de grande consommation. Une connaissance de la grande distribution et du territoire martiniquais constituera un véritable atout pour réussir dans cette fonction. Autonome, organisé et orienté résultats, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation B2B. Votre tempérament de développeur, votre sens du contact et votre capacité à conquérir de nouveaux comptes vous permettront de vous épanouir pleinement sur ce poste.