Rattaché-e à la direction commerciale, vous contribuez activement au développement du portefeuille clients sur votre territoire, en accompagnant une clientèle diversifiée : exploitations agricoles et viticoles, TPE, PME, artisan-e-s, commerçant-e-s et professions libérales. Dans un contexte concurrentiel marqué (présence d'acteurs historiques et forte concurrence sur les activités comptables), vous adoptez une approche différenciante orientée conseil et création de valeur. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & CONSEIL * Identifier, prospecter et développer une clientèle à potentiel sur votre secteur * Aborder le marché en proposant des solutions concrètes * Conduire les entretiens commerciaux de bout en bout : découverte, analyse des besoins, recommandations, argumentation, traitement des objections et conclusion * Promouvoir une offre de services globale (juridique, fiscal, social, gestion, stratégie.), en lien avec les équipes internes * Participer à la définition et au déploiement du plan d'action commercial SUIVI & FIDÉLISATION * Assurer un suivi structuré des nouveaux et nouvelles adhérent-e-s sur les 24 premiers mois * Piloter votre activité via un reporting régulier et rigoureux * Analyser vos résultats afin d'ajuster vos actions RÉSEAU & REPRÉSENTATION * Représenter CDER sur votre territoire, avec une forte présence terrain * Développer et animer un réseau local (prescripteur-rice-s, partenaires économiques, acteur-rice-s institutionnel-le-s.) * Participer aux événements locaux : salons, forums, réunions professionnelles COORDINATION INTERNE * Travailler en étroite collaboration avec les équipes métiers pour garantir une expérience client fluide * Assurer la mise à jour des outils commerciaux et le suivi des opportunités FORMATION & EXPÉRIENCE * Formation Bac +3/5 (école de commerce ou équivalent) * Expérience confirmée en développement commercial BtoB (5 à 8 ans recommandés) * Une expérience en banque, assurance ou conseil aux dirigeant-e-s est appréciée * Une connaissance du monde viticole est fortement souhaitée. Une expérience ou une bonne compréhension du secteur agricole et du territoire constituerait également un atout. COMPÉTENCES & POSTURE * Excellentes qualités relationnelles, écoute active et empathie * Capacité à argumenter, expliquer et convaincre avec justesse * Forte capacité d'adaptation, avec une aisance à ajuster son approche et son discours selon des interlocuteur-rice-s varié-e-s. * Autonomie, organisation, rigueur et sens du résultat * Ouverture d'esprit, curiosité et goût du terrain