Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial sur votre périmètre (départements 69 - 01 - 73 - 74 - 38 - 42 - 43 - 03 - 63 - 15). Vous reprenez et gérez un portefeuille clients existants (distribution professionnelle majoritairement - foreurs - bobiniers réparateurs et quelques installateurs) tout en menant un travail de réactivation, de prospection et de suivi. Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes : Développement et prospection commerciale : - Prospecter de nouveaux clients ; - Développer et fidéliser le portefeuille existant après réattribution des zones ; - Identifier de nouveaux projets, qualifier les besoins et proposer les solutions adaptées ; - Réaliser les négociations. Conseil technique et accompagnement : - Vendre des solutions techniques (pompes, hydraulique, équipements associés) ; - Réaliser des préconisations techniques et accompagner les clients dans le choix de produits adaptés ; - Être l'interface entre le client, les équipes internes et les partenaires techniques. Suivi et reporting : - Assurer un reporting régulier via les outils en place (nouvel ERP + dashboard via Power BI) ; - Suivre la performance commerciale du secteur. Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ? - idéalement une formation supérieure commerciale ; - une expérience commerciale terrain B2B, acquise dans un environnement technique ou industriel similaire (pompage, hydraulique, traitement de l'eau, CVC...) au sein d'un distributeur, d'un fabricant et/ou d'un multi-spécialiste ; - une connaissance de la typologie de clients idéalement ; - une aisance dans l'utilisation d'outils informatiques (CRM / ERP) et un intérêt pour les environnements digitalisés. Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ? - votre sens de la relation clients ; - votre goût pour la technique ; - votre dynamisme commercial ; - votre esprit de conquête ; - votre capacité à travailler en autonomie ; - votre goût du challenge. L'indispensable vraiment indispensable... Une expérience commerciale B2B dans un secteur identique ou similaire. LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL - Poste en CDI - à temps plein 39h - statut Cadre. - Rémunération selon profil : fixe à partir de 40 K€ annuel brut sur 13 mois + primes sur objectifs à partir de 10 % + PEE avec abondement + véhicule. - Le poste est à pourvoir en télétravail, idéalement centré sur le secteur, sur Lyon (69) et ses alentours par exemple. - Le poste nécessite des déplacements sur les 10 départements de l'AURA.