Spécialiste reconnu des Équipements de Protection Individuelle depuis plus de 30 ans, Protecthoms réunit 170 collaborateurs et s'appuie sur un réseau d'agences implantées au plus près de ses clients. Entreprise familiale solide, Protecthoms porte une ambition de croissance forte à l'horizon 2030. Dans ce contexte, elle crée un poste stratégique de Directeur Commercial H/F afin de transformer son organisation commerciale, reconquérir le marché des PME-PMI et accélérer son développement sur les marchés publics. Membre du Comité de direction et rattaché au Directeur Général, vous remettez le commerce au cœur de l'entreprise. Vous intervenez à la fois comme stratège, manager et acteur de terrain, avec une réelle autonomie pour conduire le changement. Votre priorité sera de concevoir et déployer une nouvelle organisation commerciale régionale, plus structurée, plus responsabilisante et résolument orientée vers la performance. À ce titre, vous devrez : * Définir la stratégie commerciale sur les marchés PME-PMI et publics, puis la traduire en plans d'action régionaux concrets ; * Structurer l'organisation commerciale, clarifier les rôles et accompagner l'évolution des pratiques managériales ; * Encadrer et faire grandir les responsables régionaux, ainsi que leurs équipes commerciales itinérantes et sédentaires ; * Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et installer des rituels de management efficaces ; * Relancer la dynamique de conquête : développement du portefeuille, réactivation de comptes, prospection ciblée et conquête de nouveaux territoires ; * Développer le chiffre d'affaires, le panier moyen et le mix produits, tout en préservant la marge et la rentabilité ; * Piloter la performance à travers des indicateurs fiables : chiffre d'affaires, marge, volumes, taux de transformation et activité commerciale ; * Renforcer l'utilisation du CRM et garantir l'appropriation des outils et méthodes par les équipes ; * Collaborer étroitement avec le marketing et les fonctions support afin de transformer les orientations stratégiques en résultats concrets ; * Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale et contribuer activement aux décisions du CODIR. Profil Vous êtes un dirigeant commercial expérimenté, capable de penser une stratégie, de structurer une organisation et de la mettre concrètement en œuvre sur le terrain. Vous justifiez d'environ dix années d'expérience en direction commerciale BtoB, idéalement acquises dans un environnement multisites ou organisé en réseau. Vous avez déjà conduit une transformation commerciale, accompagné des managers et installé une culture de la performance. Votre leadership repose sur une posture à la fois exigeante, accessible et fédératrice. Vous savez prendre des décisions, donner un cap clair, responsabiliser les équipes et les accompagner dans le changement. Votre sens de l'analyse vous permet d'arbitrer entre croissance, marge, organisation et investissements. Une connaissance du marché des EPI constituera un atout. Une expérience dans la distribution technique, les fournitures industrielles, la quincaillerie ou les consommables BtoB sera également appréciée. Formation supérieure Bac+5 souhaitée. Vous souhaitez prendre la responsabilité d'un véritable projet de transformation et inscrire votre action dans la durée au sein d'une entreprise familiale ambitieuse ? Rejoignez Protecthoms et contribuez directement à sa trajectoire de croissance.