Rattaché(e) directement au Directeur Général France, vous prenez la responsabilité du développement commercial de cette division sur le marché français. Votre premier enjeu est très concret : reprendre les projets déjà prescrits, les qualifier, les sécuriser et les accompagner jusqu'à la signature. Véritable chef d'orchestre des affaires, vous intervenez tout au long de cycles de vente complexes et multipartites : promoteurs et maîtres d'ouvrage, architectes et architectes d'intérieur, économistes, bureaux d'études thermiques et fluides, entreprises générales, installateurs et distributeurs. Vous travaillerez en complémentarité étroite avec une Direction de la Prescription déjà en place, qui intervient en amont auprès des architectes et promoteurs afin de générer et qualifier les opportunités. Votre rôle sera ensuite d'en assurer la transformation commerciale jusqu'à la commande. Vous aurez notamment pour responsabilité de : - reprendre et convertir un pipeline de projets et devis ; - intervenir personnellement sur les affaires stratégiques et piloter chaque étape jusqu'au closing ; - sécuriser l'ensemble du processus : besoin client, prescription, étude et dimensionnement, chiffrage, choix des partenaires, négociation et circuit de vente ; - développer les relations avec les promoteurs, architectes, architectes d'intérieur, bureaux d'études, entreprises générales et installateurs ; - développer prioritairement les marchés où la valeur d'usage, le design et l'intégration architecturale sont déterminants : hôtellerie, résidentiel premium, tertiaire qualitatif et projets haut de gamme ; - créer les premières références emblématiques permettant d'accélérer le développement de la marque en France ; - définir la stratégie commerciale, les priorités de marché, les partenariats et les méthodes de pilotage ; - travailler transversalement avec les équipes commerciales historiques du groupe ; - construire progressivement l'organisation commerciale : recrutement d'une compétence avant-vente / technique, puis constitution d'une équipe commerciale nationale ; - piloter la performance à travers des indicateurs précis et un CRM structurant.Nous recherchons avant tout un(e) business builder, très à l'aise sur le terrain et capable de vendre personnellement des solutions à forte valeur ajoutée. Vous avez développé une expérience significative dans la commercialisation de produits, systèmes ou solutions techniques premium destinés au bâtiment, avec des cycles de décision longs et plusieurs interlocuteurs. Votre parcours peut notamment avoir été construit dans les univers du sanitaire et de la salle de bains haut de gamme, de la robinetterie premium, de l'éclairage architectural, de la domotique, des équipements techniques du bâtiment, de la protection solaire, des stores techniques, des revêtements ou solutions d'aménagement premium, du confort thermique ou du CVC prescrit. Plus que votre secteur d'origine, nous regarderons votre modèle de vente. Vous savez créer de la valeur autour d'une solution, d'un design, d'une expérience d'usage, d'un service et d'une expertise technique - et non vendre principalement sur le prix. Vous disposez idéalement d'une proximité récente avec les architectes et architectes d'intérieur et avez déjà travaillé sur des projets d'hôtellerie, de résidentiel haut de gamme, de retail premium ou de tertiaire qualitatif. Surtout, vous avez l'habitude de rester propriétaire de vos affaires jusqu'au bout : suivre un projet prescrit, comprendre les jeux d'acteurs, identifier les décideurs, sécuriser la solution auprès des différents intervenants et transformer le projet en commande. Une bonne compréhension des environnements techniques du bâtiment et des interactions avec les bureaux d'études sera importante. Une expertise CVC très poussée n'est en revanche pas indispensable si vous avez démontré votre capacité à vous approprier des solutions techniques complexes. Entrepreneur(e) dans l'âme, autonome, exigeant(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez les environnements où beaucoup reste à construire. Pourquoi rejoindre ce projet ? Parce que le poste combine une dimension rarement réunie dans une même fonction : celle d'un entrepreneur qui lance son activité, avec les moyens et la sécurité d'un groupe industriel établi. Vous ne partez ni d'une feuille blanche, ni d'un simple catalogue : une prescription est déjà engagée, des projets sont identifiés, les produits existent, la capacité industrielle est en place et des investissements significatifs ont déjà été réalisés. Vous arrivez donc au moment où il faut récolter autant que semer : signer les premières affaires, créer les références du marché français puis bâtir l'équipe et le modèle commercial permettant de changer d'échelle. Localisation : La localisation constitue un élément important du recrutement. Notre priorité est un profil basé à Aix-en-Provence ou dans ses alentours, afin de travailler en proximité avec la Direction...