Descriptif du poste:\n\nVos missions : \nRattaché au Directeur Commercial, vous avez la responsabilité du développement et du suivi d'un portefeuille de clients des secteurs privé et public. Votre rôle est d'assurer la prospection, la fidélisation et le développement du chiffre d'affaires en proposant des solutions adaptées aux besoins des grandes entreprises en matière d'Infrastructure, Digital Workplace, Cloud, Cybersécurité et Services IT.\n Développement du portefeuille clients :\n* \nIdentifier et prospecter de nouveaux clients parmi les Grands Comptes, ETI régionales, Collectivités Locales et Territoriales.\n* \nQualifier les besoins et proposer des offres adaptées en collaboration avec l'avant-vente et la Direction Technique.\n* \nDévelopper une approche conseil, en mettant en avant les solutions les plus pertinentes pour vos clients.\n* \nAssurer une veille concurrentielle pour identifier les opportunités et anticiper les évolutions du marché.\n \n \nGestion et fidélisation des grands comptes :\n \n \n* \nDévelopper et entretenir des relations avec les décideurs clés : DSI, CTO, Directeurs des Achats, DG, DGS.\n* \nAssurer un suivi régulier de vos clients en garantissant un haut niveau de satisfaction et en anticipant leurs besoins.\n* \nConduire les négociations commerciales complexes en garantissant le respect des marges et des objectifs financiers.\n* \nCollaborer avec les équipes avant-vente, delivery et support pour garantir la bonne exécution des contrats signés.\n* \nParticiper à l'élaboration des plans de comptes stratégiques pour maximiser la valeur de vos clients sur le long terme.\n \n \nRéponse aux appels d'offres et élaboration des offres :\n \n \n* \nParticiper à l'élaboration des réponses aux appels d'offres privés et publics en lien avec la cellule AO.\n* \nTravailler avec les équipes techniques et avant-vente pour construire des offres sur-mesure adaptées aux besoins clients.\n* \nPrésenter et défendre les propositions commerciales devant les clients et lors de comités de pilotage.\n \n \nSuivi et reporting commercial :\n \n \n* \nAssurer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial sur les avancées et résultats.\n* \nMettre à jour et suivre les opportunités via le CRM Dynamics de l'entreprise.\n* \nAnalyser les performances commerciales et proposer des actions correctives si nécessaire.\n\nProfil recherché:\n\nVotre profil : \n* \nExpérience de minimum 5 ans en vente de solutions IT auprès de grands comptes.\n* \nExpérience réussie en développement commercial et gestion d'un portefeuille grands comptes.\n* \nCapacité démontrée à générer du business sur des cycles de vente longs (minimum 6 mois).\n* \nExpérience en réponse à des appels d'offres complexes et en closing de contrats stratégiques.\n\n \nCompétences techniques : \n* \nConnaissance des solutions IT : Infrastructure, Digital Workplace, Cloud, Cybersécurité.\n* \nExpérience en vente de services IT : Intégration, Infogérance, Conseil.\n\n\nAutres informations \n* \nTickets restaurant : 8euro avec 60% de prise en charge par l'employeur\n* \nDurée du travail : 36H30 avec 9,5 jours de RTT\n* \nTélétravail\n* \nMutuelle, prévoyance\n* \nPrime de Participation\n* \nAvantages CSE\n