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Ingénieur d'affaire solutions digitales F/H - Commercial (H/F) 26 - VALENCE
Offre n° 6370768
Ingénieur d'affaire solutions digitales F/H - Commercial (H/F)
26 - VALENCE - Localiser avec Mappy
Publié le 23 octobre 2024
Descriptif du poste: Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) ingénieur(e) d'affaires digitales. Votre mission principale sera d'identifier et de prospecter des entreprises dans les secteurs de l'environnement, de l'énergie et de la construction, afin de détecter leurs besoins en matière de développement logiciel et de transition numérique. Vous serez en charge de : * Identifier les entreprises cibles et les interlocuteurs clés (décideurs, responsables informatiques, etc.). * Prospecter activement par téléphone, e-mail, LinkedIn et autres outils de communication. * Détecter les besoins en solutions logicielles personnalisées et de digitalisation. * Analyser et synthétiser les besoins des prospects pour proposer des solutions adaptées. * Travailler en collaboration avec nos équipes techniques pour élaborer des propositions commerciales sur mesure. * Assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature des contrats. * Assurer le suivi des indicateurs clés de performance (taux de conversion, ratio gains/pertes, objectifs de chiffre d'affaires et marge par segment, coûts de préparation des offres, qualité et délais de réponse). * Effectuer une veille active sur le marché et analyser les tendances afin de nourrir une stratégie d'offre adaptée à votre secteur. Profil recherché: De formation Bac+5, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans la vente de solutions digitales. Vous avez une solide expérience dans la construction de propositions de valeur et vous maîtrisez les processus et techniques de vente. Vous êtes familier avec les phases avant-vente: * Vous êtes doté(e) d'un excellent sens relationnel et savez entretenir des échanges constructifs avec des interlocuteurs variés. * Vous êtes à l'aise avec les outils de communication digitale et de prospection. * La prospection active et le développement d'un portefeuille clients font partie de vos compétences clés. * Vous possédez également un sens aigu de la négociation commerciale et êtes capable de mettre en avant la valeur ajoutée des offres auprès de vos clients. * Vous avez un intérêt marqué pour les nouvelles technologies et la transition numérique. * Vous savez analyser rapidement les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. * Vous maîtrisez les outils et techniques liés à la vente, notamment pour construire des argumentaires, élaborer des stratégies de closing, et mener des négociations commerciales globales. * Connaissance des technologies numériques associées, (IA, ERP, DB, les jumeaux numériques, les villes intelligentes, la collecte et l'analyse des données, ou encore l'Internet des objets (IoT). * Maîtrise des processus commerciaux et des analyses de marché. * Niveau d'anglais intermédiaire requis
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : 30 - 40 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 3 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Programmation informatique
Entreprise
APSYNTH
apsynth est un studio de développement et d'intégration logicielle basé en Île de France et en région Auvergne-Rhône-Alpes, dans la Drôme. Nous travaillons depuis 15 ans avec des entreprises de tous secteurs d'activité, en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins en matière de digitalisation, de développement logiciel et de transition numérique. Forts de notre expertise technologique, nous intervenons sur des projets innovants et variés.
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