POSTE : Commercial Auprès des Entreprises H/F DESCRIPTION : Le contexte : on construit l'équipe commerciale C'est le point important de ce poste : l'équipe commerciale est en cours de création. Vous ne reprenez pas le secteur de quelqu'un d'autre, vous n'héritez pas d'un CRM mal tenu. Vous arrivez au moment où tout se structure - et vous avez votre mot à dire sur la façon dont ça se structure. Concrètement, cela veut dire : de l'autonomie réelle, un secteur à écrire, et une visibilité directe de votre impact sur le chiffre. Vos missions Chasser : - Prospecter activement de nouveaux comptes B2B sur votre secteur (outils automatisés fournis : Apollo, Lemlist) - Ouvrir de nouveaux marchés applicatifs à forte valeur ajoutée - Représenter l'entreprise sur les salons professionnels et événements sectoriels Fidéliser et faire grandir : - Développer le portefeuille existant, compte par compte - Gérer la relation client en autonomie, avec une présence terrain soutenue - Analyser les besoins techniques et co-construire des solutions sur mesure avec le bureau d'études - Négocier les contrats et suivre les projets jusqu'à la livraison Vous êtes rattaché(e) à la direction et au directeur commercial. Les conditions Statut CDI Fixe 32 000 à 40 000 € brut/an selon expérience Variable 30 000 à 100 000 €, indexé sur le CA et la marge - non plafonné Véhicule Véhicule de fonction Organisation Télétravail hybride, 1 journée de présence sur site par semaine (bureau parisien ou site de production) Mobilité Déplacements fréquents : visites clients, chantiers de prospection Outils Équipement complet mobilité/communication + stack de prospection automatisée Conditions de travail - CDI, poste ouvert sur l'ensemble du territoire national, avec une préférence pour une implantation dans l'un des grands bassins textiles français (Auvergne-Rhône-Alpes, Hauts-de-France, Grand Est) - Organisation hybride : télétravail avec une journée de présence sur site par semaine (bureau parisien ou site de production) - Mobilité importante requise : visites clients et chantiers de prospection - Équipement complet fourni pour la mobilité et la communication - Véhicule de fonction PROFIL : Le profil que nous cherchons - Expérience confirmée de la vente de produits textiles techniques (ou de matériaux techniques en environnement industriel exigeant) - Bonne compréhension des spécificités de la maille et des textiles industriels - Anglais courant - vous échangez régulièrement avec des interlocuteurs européens - Un vrai goût pour la chasse : vous aimez ouvrir des portes, pas seulement entretenir un carnet d'adresses - et le goût du suivi : chez nous, un client gagné est un client qu'on garde et qu'on développe - Une connaissance d'un des secteurs suivants serait un plus : aéronautique, ferroviaire, ERP, contract, outdoor