Package cible : 60 K€ brut / an, dont 35 K€ fixe + variable déplafonné Full remote depuis l'Europe Titres-restaurant, mutuelle, épargne salariale et avantages bien-être Anglais et/ou espagnol appréciés Rejoins une scale-up SaaS B2B en forte croissance, qui aide les entreprises à prendre de meilleures décisions grâce à la donnée et à des outils d'évaluation innovants. L'entreprise développe une plateforme utilisée par des organisations de toutes tailles pour mieux recruter, développer et fidéliser leurs talents. Son ambition : rendre les pratiques RH plus pertinentes, inclusives et orientées potentiel. Tu rejoindras une équipe Sales structurée et collaborative, au cœur de la stratégie de croissance. Ton rôle : ouvrir des conversations utiles avec les bons décideurs et générer des opportunités à forte valeur pour les équipes Account Executive. Ce que tu feras : - Identifier, prioriser et contacter des décideurs RH sur des comptes ciblés. - Mener des campagnes de prospection multicanales : téléphone, e-mail, LinkedIn, événements et traitement des signaux inbound. - Comprendre les enjeux RH et business de tes interlocuteurs pour construire une approche pertinente. - Qualifier précisément les opportunités avant leur transmission aux équipes Account Executive et Account Management. - Exploiter le CRM, les données de marché et les outils d'automatisation pour personnaliser tes séquences et prioriser les actions à impact. - Assurer un suivi rigoureux des activités, opportunités et informations collectées. - Travailler en lien étroit avec les équipes Sales, Marketing et Revenue Operations. - Participer à l'amélioration continue du ciblage, des messages et des processus de prospection. Environnement : - Vente B2B consultative auprès de décideurs RH. - Stack commerciale moderne : CRM, outils de prospection, données, IA et automatisation. - Organisation remote, avec accès ponctuel à des espaces de coworking. - Équipe Sales structurée et culture de partage des bonnes pratiques. - Séminaires d'équipe réguliers. Profil recherché: Profil recherché : - 2+ ans d'expérience en prospection B2B, SDR, BDR, Business Development ou inside sales. - Expérience réelle de la prospection multicanale : téléphone, e-mail, LinkedIn et séquences structurées. - À l'aise pour échanger avec des décideurs et comprendre des enjeux métier. - Excellente communication orale et écrite en français. - Goût de la performance, des objectifs et de la progression continue. - Forte capacité d'organisation : priorisation, rigueur CRM et suivi précis des opportunités. - À l'aise avec les outils digitaux, les données commerciales, l'IA et l'automatisation. - Curiosité, proactivité et réflexe d'amélioration continue. - Esprit collectif : tu sais collaborer efficacement avec les équipes Sales, Marketing et RevOps. - Autonomie et discipline compatibles avec une organisation full remote. Ce qui fera la différence : - Expérience dans la vente de SaaS, HR Tech, logiciels B2B ou services à forte valeur ajoutée. - Capacité à écrire des approches personnalisées et à capter l'attention d'un décideur. - Pratique avancée de CRM, outils de séquences et outils d'enrichissement. - Anglais et/ou espagnol professionnel. Ce poste ne correspond pas à : - Un profil uniquement Account Management ou Customer Success, sans expérience de prospection. - Une personne peu à l'aise avec le téléphone, le volume et les objectifs commerciaux. - Un profil qui préfère suivre un script sans analyser, tester ni améliorer son approche. - Une personne recherchant un rôle sans usage quotidien d'outils digitaux et de données. Process de recrutement : - Questionnaire de préqualification. - Échange avec l'équipe Talent. - Entretien avec le ou la manager. - Cas pratique. - Échange final avec la direction commerciale et/ou générale.