POSTE : Responsable Régional Paris - Nord H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes chargé(e) de mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise pour la région confiée (succursalistes, franchisés et affiliés). Vous veillez à l'atteinte des objectifs commerciaux et de gestion définis. Vous êtes responsable de l'animation des équipes de ventes de votre région. Vos missions principales : 1. Développer la performance commerciale de votre région : - Veiller à la bonne application de la politique commerciale auprès des points de ventes sous votre responsabilité, - Développer le chiffre d'affaires, - Suivre et analyser les résultats des différents paramètres de gestion pour chaque magasin, - Constater les écarts, proposer et/ou valider les plans d'action élaborés, - Assurer la communication entre le point de vente et les entités du siège, - Etre force de proposition dans le cadre des remontées terrain auprès de la Direction Commerciale, - Réaliser une veille concurrentielle, - Préparer et gérer les ouvertures et fermetures des points de vente et les transitions. 2. Accompagner la politique merchandising des magasins de votre région : - Relayer, auprès du terrain, les informations et les consignes liées au merchandising, - Organiser et suivre la mise en place des actions liées à la politique merchandising de l'enseigne, - Vérifier, contrôler la bonne application des consignes merch. en magasin, - Adapter la politique merch. à votre région et à sa clientèle. 3. Piloter et animer la force de vente de votre région : - Recruter les responsables ou les adjoints des succursales, - Prendre en charge l'intégration des nouveaux responsables de magasin, - Assurer les entretiens annuels de développement des responsables de magasin, - Valider les recrutements des vendeurs, - Recenser les besoins en formation de ses équipes, - Savoir anticiper les conflits et les gérer, - Accompagner et faciliter le changement ainsi que la montée en compétences des équipes de ventes, - Détecter les potentiels pouvant évoluer, - Etre le garant d'un climat social de qualité et traiter les contentieux disciplinaires en lien avec le RRH. 4. Assurer le reporting et le suivi des activités de votre région : - Effectuer des analyses qualitatives, - Garantir la performance commerciale, - Définir et déclencher des plans d'action auprès des responsables de magasin, - Suivre la mise en place des plans d'action. PROFIL : Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale de niveau Bac +2, complétée par une expérience significative d'au moins 3 ans dans un emploi similaire ou en tant que responsable d'un point de vente dans le secteur de la mode. Vous avez une bonne connaissance des produits chaussure et textile et de leurs caractéristiques techniques. Vous connaissez la législation commerciale, sociale et en matière de sécurité. Vous maîtrisez les ratios économiques et vous connaissez les principes fondamentaux du merchandising. Vous savez prendre les mesures commerciales nécessaires pour augmenter le chiffre d'affaires et optimiser la rentabilité des magasins. Enfin, vous savez animer des équipes à distances, les faire adhérer à la politique commerciale de l'enseigne et vous êtes force de proposition. Vous avez envie d'intégrer un Groupe engagé, en mouvement, et qui privilégie l'avenir de ses collaborateurs ? En choisissant le Groupe ERAM, vous optez pour une entreprise engagée sur le plan social et environnemental, qui privilégie le bien-être de ses collaborateurs ! Foncez et venez construire avec nous une mode plus responsable ! #ChangeForGood Attaché à ses valeurs profondes, le Groupe Eram étudie sans discrimination toutes les candidatures. De la diversité naît la richesse.