POSTE : Commercial Terrain Machines Marquage - Impression H/F DESCRIPTION : Vous contribuez au développement de l'entreprise par l'action commerciale d'acquisition et de fidélisation de clients en favorisant une dynamique propice à la collaboration entre services. Après une formation technique et commerciale sur les produits de notre gamme, vous vous déplacerez sur l'ensemble du territoire national pour : MISSIONS : - Participer avec la Direction à l'élaboration de la stratégie commerciale de ventes de machines - Exploiter la base de données client et assurer une veille concurrentielle pour identifier les enjeux et les segments de développement commercial, - Participer à la définition des objectifs de développement commercial de l'année suivante et à leur déclinaison au niveau de l'équipe - Définir la feuille de route opérationnelle pour permettre d'atteindre les objectifs de l'année Mise en oeuvre du plan d'action commerciale : - Prospecter, détecter de nouvelles opportunités commerciales, négocier les tarifs dans le respect du cadre fixé par l'entreprise, rédiger des offres et assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille client développé - Fidéliser un portefeuille de grands-comptes et faire remonter les informations pertinentes - Prendre en charge l'avant-vente technique, si nécessaire, avec le fournisseur - Effectuer les démonstrations en clientèle, procéder ponctuellement à des installations de matériel, mises en route et formation des clients - Assurer un reporting bimensuels auprès de la Direction des KPI de l'activité commerciale : nombre d'actions de prospection selon les différents canaux, prévision des ventes, rapport de visites - Intervenir auprès des clients défaillant pour hâter les règlements et aplanir les litiges - Garantir la qualité des données renseignées dans les CRM (données à jour et qualifiées) - Prendre une part active aux salons, expositions Mise à disposition par l'entreprise : Véhicule de service (type Renault Capture, Peugeot 2008 ou équivalent) mise à disposition après la période d'essai / Prise en charge des frais de déplacements (hôtels, repas, transport, etc.) / Ordinateur portable et téléphone / Mutuelle d'entreprise PROFIL : - Commercial aguerri, orienté résultats - Maîtrise du cycle de vente long et complexe / Maîtrise des aspects techniques des produits - Connaissance des processus industriels des secteurs ciblés (extrusion câbles et tubes, agroalimentaire) - Maîtrise des outils informatique (Excel, PowerPoint, CRM) - Langue : Anglais professionnel (niveau moyen à bon). L'allemand serait un plus. Être disponible et organisé pour déplacements fréquents CDI Statut Cadre / Rémunération fixe + variable 50€/70K€