Le/La Technico-commercial(e) assure la commercialisation de produits ou services techniques en s'appuyant sur sa double expertise commerciale et technique. Il/elle a en charge le développement du chiffre d'affaires dans un contexte de production industrielle et de services à l'industrie. Il/Elle peut être amené à évoluer sur l'ensemble du territoire national, voire à l'international Il/Elle élabore les différentes actions nécessaires à savoir : - Prospection de nouveaux marchés - Faire connaitre la société sur le terrain - Fidélisation et développement du portefeuille clients - Développement des actions commerciales - Préparer, présenter les offres techniques aux clients et conclure la vente - Conseiller et orienter les clients après analyse des besoins ou d'un cahier des charges - Créer ses plans de tournées et proposer des actions commerciales - Relancer les clients sur les offres techniques - Négocier dans le respect de la politique et de la procédure commerciale - Être garant de la marge et de son chiffre d'affaires - Assurer le reporting de son activité commerciale - Suive les dossiers jusqu'au paiement final par le client Le/La technico-commercial(e) est responsable de la réalisation du chiffre d'affaires demandé, tout en respectant les contraintes techniques, règlementaires liés aux produits et au services vendus. Il/Elle devra également tenir compte des enjeux liés à la qualité et à la sécurité De formation technique type BTS/DUT à bac+5 en conception-Mécanique. Outre des connaissances techniques et réglementaires dans les domaines du convoyage, il/elle devra également avoir des connaissances et des aptitudes dans les techniques de ventes. COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES - Contribuer à la veille technologique et concurrentielle - Détecter et analyser de nouveaux besoins client - Répondre aux appels d'offres - Développer un portefeuille client - Vendre des produits et ou des services industriels - Garantir l'efficacité du service de la signature du contrat jusqu'au règlement de la facture de l'installation COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES - S'approprier l'objectif de ventes - Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais - Être capable de travailler seul ou en équipe pluridisciplinaire, et en réseau, et à distance - Identifier ses besoins d'apprentissage et apprendre régulièrement, y compris en auto- apprentissage, dans les domaines associés à sa fonction - Être capable de partager ses expériences et sa pratique - Se montrer agile et pro actif dans ses démarches COMPÉTENCES TRANSVERSES - Exploiter les outils informatiques et numériques - Utiliser des outils de communication - S'adapter aux évolutions des réglementations - Conduire la gestion d'un projet - La pratique d'une ou plusieurs langues étrangères est nécessaire (Allemand, Anglais, etc...)