POSTE : Responsable Commercial Régional H/F DESCRIPTION : Notre partenaire SOCAMEL, leader mondial dans la distribution de repas en milieu hospitalier et médico-social, recrute un(e) Responsable Commercial Régional h/f véritable Technico-Commercial Santé h/f pour son secteur Sud-Est (Provence-Alpes-Côte d'Azur et Corse). En qualité de Responsable Commercial Régional et Technico-Commercial Santé, vous aurez la responsabilité de : - Développez, animez et fidélisez un portefeuille clients majoritairement constitué d'établissements hospitaliers publics, cliniques et d'EHPAD, dans un environnement de cycles de vente longs (renouvellement de matériel sur 12 ans en moyenne). - Analysez des organisations et des process (flux logistiques, sécurité alimentaire HACCP) pour proposer des solutions sur-mesure (chariots connectés, matériels de distribution embarquant des technologies froid/chaud/traçabilité). - Conduisez vos projets de A à Z : de l'audit des besoins jusqu'à la mise en service et formation des utilisateurs, en passant par la réponse et la négociation d'appel d'offres. - Animez un réseau d'influence : responsables de cuisine, ingénieurs restauration hospitalière, services achats, directions techniques, réseau de distributeurs et de prescripteurs. - Travaillez en synergie avec les services internes (technique, qualité, marketing, bureau d'études) et les techniciens sur le terrain, véritables alliés dans votre développement commercial. - Veillez à la satisfaction client sur le long terme et intervenez en relais interne en cas de non-qualité ou de besoin de renfort technique. - Participer à des salons professionnels, congrès et réunions commerciales - Remonter les informations stratégiques du terrain (veille concurrentielle, évolution des besoins clients, idées d'innovation). Vous êtes peut-être aujourd'hui Responsable Commercial Régional, Technico-Commercial, Ingénieur Commercial ou Business Developer Santé et vous : - Avez une solide expérience commerciale BtoB dans la vente de solutions techniques (équipements de grande cuisine, distribution alimentaire, dispositifs médicaux, matériel industriel ou assimilé). - Etes curieux, structuré et autonome, capable de construire votre stratégie terrain et de vous adapter à des cycles de vente complexes et longs. - Avez idéalement une connaissance de l'environnement hospitalier, médico-social, ou des normes sanitaires (HACCP). - Aimez travailler en mode projet, collaborer transversalement avec des équipes techniques, et être acteur de la qualité de service. - Etes à l'aise avec les outils CRM, et rigoureux sur le suivi de votre activité. - Avez un Permis B en cours de validité => Localisation idéale : département 13 ou 83. Ce qui rend ce poste unique : - Un vrai rôle de stratège commercial : vous définissez la stratégie de votre secteur en autonomie, en lien avec votre manager. - Une approche projet : vendre chez SOCAMEL, c'est co-construire des solutions adaptées à chaque établissement, et accompagner leur mise en oeuvre sur le terrain. - Un environnement technique stimulant : nos équipements sont équipés d'électronique embarquée, connectés pour garantir la sécurité alimentaire, et nécessitent une bonne compréhension technique (thermique, froid, connectique légère). - Une relation client durable : plus qu'un vendeur, vous êtes un partenaire de confiance pour nos clients sur plusieurs années. - Un microcosme porteur : dans un cercle fermé d'acteurs hospitaliers, la qualité du service et la capacité à entretenir un réseau font toute la différence. Ce que SOCAMEL vous propose - Statut Cadre - Forfait 218 jours/an. - Rémunération attractive : fixe entre 45 et 50 K€, plus variable pouvant atteindre 10K€ - Voiture de fonction avec carte essence et avantage en nature. - Participation + intéressement (entre 1 et 2 mois de salaire supplémentaires en moyenne). - Mutuelle d'entreprise familiale premium (conjoint et enfants inclus) + prévoyance renforcée. - Frais professionnels pris en charge avec tolérance selon zones géographiques (ex. Monaco). - Plan d'intégration personnalisé : immersion technique, accompagnement commercial, binômes métiers et réunions d'équipe régulières pour partager les bonnes pratiques. - Des perspectives d'évolution : vers des fonctions nationales, à l'export, ou au siège basé à proximité de votre secteur. En résumé : Si vous recherchez plus qu'un simple poste commercial, Si vous aimez la relation de confiance sur le long terme et l'approche technique, Si vous souhaitez vous inscrire dans la durée au sein d'une entreprise solide, humaine et innovante, Alors, SOCAMEL est fait pour vous, postulez !