En bref : Ingénieur d'Affaires (H/F) - CDI - Moirans - 40-50 k€ bruts annuels - Transport léger, Grands Comptes, RSE, Solutions sur-mesure. La division Sales & Marketing de notre bureau de Grenoble recherche pour son client, acteur majeur du transport léger de marchandises à forte valeur ajoutée (plus de 14,4 M€ de CA, PME innovante avec plus de 130 collaborateurs, flotte intégrée, culture d'excellence, croissance soutenue), un Ingénieur d'Affaires (H/F) sur Moirans. Depuis près de 40 ans, notre client basé à Moirans s'impose sur le marché du transport léger, dédié en appliquant une philosophie rigoureuse : concilier la performance économique avec un respect absolu de la sécurité, de la législation et des enjeux environnementaux. Leur cœur d'expertise : le transport léger dédié de haute criticité. Leur modèle d'affaires est clair : ils n'opèrent aucune messagerie ni aucun transport de masse. L'entreprise est spécialisée dans le transport de marchandise à forte valeur ajoutée pour des secteurs hautement exigeants tels que l'industrie de pointe, l'énergie, la Défense et le luxe principalement. Lorsqu'une rupture d'approvisionnement menace une ligne de production, ils déploient des solutions de transport sur-mesure. Chaque mission mobilise un véhicule exclusif et un pilote dédié, garantissant une sécurité et une traçabilité absolues. La force de frappe d'un leader du marché : Intégrer ce projet, c'est rejoindre une PME innovante et structurée qui affiche des indicateurs de performance majeurs : * Un chiffre d'affaires dépassant les 14,4 millions d'euros. * Plus de 130 collaborateurs, avec un modèle social rare : 100 % des pilotes sont salariés de l'entreprise. * Une flotte intégrée de plus de 110 véhicules gérés en propre. * 600 clients en France et à l'International Un cadre d'exercice d'une exigence absolue : Zéro improvisation, 100% de maîtrise : Intégré au sein d'une organisation structurée, le rôle de l'Ingénieur d'Affaires dépasse la simple négociation. Il doit assimiler et maîtriser l'ensemble du maillage technique et réglementaire en amont des prestations pour valider la faisabilité opérationnelle.Ici nous parlons de solutions « cousues mains ». Gouvernance et conformité : Sous la direction des fondateurs et du Responsable commercial, le titulaire évolue dans le cadre strict de leur système de management de la qualité, de la sécurité et de l'environnement. L'autonomie accordée s'exerce dans le respect rigoureux des procédures internes et du devoir de vigilance. Posture de conseil et éthique : Guidés par la valeur du "Bon Sens Humain", Le collaborateur place la transparence au centre de la relation client. Il doit disposer de la maturité professionnelle nécessaire pour orienter le prospect et, si nécessaire, refuser une opportunité commerciale si celle-ci contrevient à leurs exigences de sécurité ou à leurs engagements RSE. VOS MISSIONS * Prospecter, identifier et développer un portefeuille de clients Grands Comptes et partenaires stratégiques. * Valoriser l'approche différenciante de l'entreprise : apporter des réponses concrètes aux enjeux RSE et logistiques des décideurs. * Coordonner l'intégration des nouveaux clients en étroite collaboration avec les départements internes (Opérations, QSE, Finance) afin de garantir une parfaite adéquation entre la promesse commerciale et la réalité terrain. PROFIL * Titulaire d'un diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, avec une expérience d'au moins 5 ans dans la vente B2B de solutions complexes (logistique critique, industrie de pointe, environnement). * Une excellente capacité d'analyse, une grande rigueur méthodologique et une réelle intelligence émotionnelle. * Une présentation, un calme et un sens des responsabilités permettant de dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau. * Rémunération : Afin de garantir la pérennité des partenariats et d'exclure toute démarche court-termiste, la structure de rémunération de ce poste est basée sur