Dans le cadre de l'expansion de son activité, une entreprise innovante recherche un(e) Business Developer pour intégrer son équipe New Business. Rattaché(e) directement au Directeur New Business, vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires en ventes directes et via les partenariats avec des ESN. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat. Vos principales missions : - Suivre et transformer les opportunités générées par l'équipe Lead Generation. - Prospecter activement pour générer de nouveaux leads et élargir votre portefeuille. - Développer et entretenir votre réseau de prospects et partenaires. - Gérer et piloter votre activité commerciale via le CRM de l'entreprise, en assurant un suivi précis de vos actions. - Qualifier les besoins des prospects, comprendre leurs enjeux et analyser leurs environnements techniques et applicatifs. - Co-construire des propositions commerciales adaptées aux besoins identifiés. - Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats. - Participer aux salons, événements professionnels et actions de networking pour accroître la visibilité de l'entreprise. - Travailler en étroite collaboration avec l'équipe consulting pour assurer les présentations avant-vente et la réussite des projets. - Collaborer avec l'équipe Administration des Ventes pour garantir le bon déroulement du processus commercial Le candidat idéal devra démontrer : - Une véritable écoute active et un sens aigu de l'analyse. - Une forte capacité à convaincre et à influencer. - Un esprit de lobbying pour défendre les propositions. Vous aimez travailler en équipe tout en évoluant dans une structure de taille intermédiaire (PME). Vous êtes : - Organisé(e), rigoureux(se) et méthodique. - Tenace, volontaire et capable de persévérer dans la réalisation de vos objectifs. - Autonome, curieux(se) et toujours à la recherche de nouvelles connaissances. - Énergique, enthousiaste et motivé(e) pour relever de nouveaux défis. Vous maîtrisez l'anglais et possédez une sensibilité technique. Idéalement, vous avez déjà une expérience avec un logiciel CRM, en particulier Salesforce.