Dans le cadre du développement commercial des activités Grands Comptes, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes H/F Missions - Prospecter les groupes et leurs filiales du portefeuille affecté - Gérer proactivement les plans de fidélisation des clients existants - Coordonner les actions commerciales auprès des Grands Comptes et assurer l'information et/ou la coanimation du réseau commercial et des métiers - Développer de nouveaux « référencements » ou accords-cadres dans le respect de la politique CNPP - Piloter l'animation et le déploiement des contrats et accords-cadres (réalisation, facturation...) - Identifier les AO stratégiques et assurer le suivi et la coordination des réponses (offres techniques et financières) - Réalisation du reporting pour le suivi de l'activité et les outils CRM Vous justifiez d'une expérience confirmée en commercial B2B, idéalement sur des produits techniques. Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et autonome, avec une forte capacité à résoudre les problèmes et à travailler en équipe. Votre ouverture d'esprit, votre aisance relationnelle et votre capacité d'animation vous permettent de fédérer et d'engager vos interlocuteurs. Vous maîtrisez les techniques de négociation, disposez de bonnes compétences informatiques.