Au sein de notre division spécialisée dans les marchés de marchés de l'énergie, l'environnement, la chimie, la pharmacie et l'Oil & Gaz, et rattaché(e) au directeur de division, vous développez nos parts de marché sur nos solutions digitales et logicielles sur le marché français. Au sein de ce rôle, vous êtes garant du développement de notre activité digitale. Ce poste est à pourvoir dans la région Parisienne, Marseillaise ou Lyonnaise.   Vos missions : - Vous définissez la stratégie et les plans d'actions sur nos solutions digitales et logicielles en collaboration avec les deux directeurs commerciaux - Vous contribuez à la fidélisation des clients en supervisant, à l'aide d'une équipe de 4 personnes dont vous avez la responsabilité, la bonne exécution des projets en digital chez les clients - Vous représentez la France au sein d'une équipe ABB multi pays Digital - Vous analysez l'évolution du marché, les besoins de nos clients dans ces domaines - Vous bâtissez la proposition de valeur de notre offre digitale adaptée à chaque secteur d'activité à l'attention des commerciaux - Vous animez et formez les équipes commerciales sur nos offres afin d'optimiser leur performance commerciale - Vous accompagnez, le cas échéant, les commerciaux sur certaines visites clients, ou prospects stratégiques - Vous pouvez être sollicité au moment de la rédaction d'offres afin de proposer la meilleure offre technico économique - Vous assurez une veille technologique en interne ABB en lien avec les équipes globales R&D afin de connaître les évolutions techniques à venir et afin de faire évoluer techniquement nos solutions en lien avec les besoins exprimés par le marché - Par l'intermédiaire de votre équipe d'exécution, vous gérez toute demande d'évolution, de changement pendant l'exécution du projet. Vous rejoignez une équipe performante où vous pourrez vous épanouir. POUR EN SAVOIR PLUS : https://careers.abb/global/en/job/92473845?utm_source=- Vous disposez d'un diplôme Master - école d'ingénieur ou équivalent - Vous disposez obligatoirement d'une expérience solide dans la vente de solutions digitales et logicielles en industrie - Vous avez un bon niveau d'expertise technique dans ces solutions - Vous avez une première expérience en management d'équipe - Vous avez un très bon niveau d'anglais (écrit et parlé) - Votre capacité analytique, vos compétences pédagogiques et vos compétences en communication (supports écrits et oral) feront la différence