Descriptif du poste: Vos missions principales sont les suivantes : - Établir une relation de confiance avec les prospects ciblés pour comprendre leurs objectifs commerciaux et qualifier leurs besoins - Analyser les données commerciales et d'utilisation logicielle des clients similaires aux prospects pour proposer des solutions et offres adaptées à leurs besoins - Accroître la performance sur la vente de nouveaux contrats aux prospects ciblés - Assurer la satisfaction de l'ensemble de vos prospects et comprendre leurs principaux enjeux - Collaborer avec les équipes de vente (BDR, CSM, AE, SDR) et de marketing afin d'élaborer des stratégies de vente ; communiquer régulièrement avec les prospects, les informer des mises à jour du logiciel et des nouvelles offres ; suivre les indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l'efficacité de la gestion de compte ciblés Profil recherché: Votre profil : - Vous avez minimum 5 années d'expérience en vente de solutions B2B, idéalement en SAAS - Vous êtes dynamique, persévérant et avez le goût du challenge - Vous maitrisez les techniques de vente et de négociation auprès de clients grand compte - Vous maitrisez l'utilisation d'un CRM, idéalement Salesforce - Des connaissances en QHSE ou RSE seraient un plus